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增强营业网点服务能力之对策

时间:2013-12-18 16:52:14  来源:银行界网  供稿单位:建行淄博分行  作者:李长海

    近年来,银行网点核心竞争力建设已经成为各家银行业务经营与管理的焦点,如何通过提升营业网点服务能力,有效吸引高端客户资源,对我行的可持续发展至关重要。

    一、营业网点服务能力的内涵

    银行营业网点的服务能力是指营业网点在对客户长期服务过程中,利用网点的技术资源、产品资源、人力资源等为客户创造独特的各种服务技能的总称,是营业网点整合各种服务资源,相对于竞争对手所独有的、提高客户忠诚度和彰显网点服务特色的无形力量。当前对营业网点竞争高端客户特别是私人银行客户提出了更高要求。银行营业网点服务能力是网点在同一区域金融市场内获取持续竞争优势的基础,只有当营业网点资源、知识和能力同时符合客户价值性、延展性、独特性、动态性等特性时,才能形成营业网点的核心竞争力。

    二、营业网点服务能力的构成因素

    1.服务效率。营业网点服务效率是指营业网点每个员工在单位时间内服务的客户数。较高的服务效率有助于塑造营业网点服务的差异化形象,建立营业网点品牌,提升营业网点的服务能力。

    2.服务品质。高品质服务是指服务规范并且能够满足客户需要,在服务中不出现任何差错的服务。高品质服务使营业网点的服务具有明显的独特性,可以吸引高端客户,提高服务网点的竞争优势。

    3.服务创新。服务创新是营业网点服务能力长久保持的不竭动力,是营业网点服务能力的灵魂。营业网点服务创新关键在于金融产品营销组合、服务流程的创新。

    4.客户忠诚。营业网点服务能力的强弱是通过客户忠诚度的高低来体现的,客户的忠诚度又以客户结构中高端客户的数量占比、业务量占比、数量增长率和业务量增长率来衡量。

    5.员工忠诚。网点资源能否发挥作用关键在于网点员工的能动作用,营业网点员工的素质、能力、观念以及行为方式等因素决定了其服务能力的发挥,网点员工工作态度积极、团队合作意识强、具备专业的服务技能、有较强的归属感和责任感,是网点服务能力发挥效力的前提条件。

    6.服务激励。营业网点服务能力依赖于网点员工的创造性、主动性和积极性,因此建立完善的服务激励机制,调动网点员工的积极性、主动性和创造性是网点服务能力充分发挥效力的基础。

    三、提升营业网点服务能力的对策

    1.选择切合实际的服务能力提升目标。银行营业网点发展目标的定位不必以网点规模最大、网点单位效益最多、网点业务品种最全为目标,应该根据和适应网点资源、内外环境、客户的金融服务需求和网点能力特点,选择特色网点、精品网点或专业网点作为服务能力提升的目标,走出一条在客户服务或产品营销中的“专、特、精、深”的服务能力培育和提升之路。只有那些在细分产品和部分客户中独具经营特色的营业网点,才能不断壮大自己的经营规模,提高网点的经营效益。

    2.时刻关注制约服务能力提升的因素。银行营业网点服务能力的提升是一项长期的系统工程,营业网点必须主动适应经营环境、客户金融产品需求和金融服务技术的变化,培养时刻关注服务效率、服务品质、服务创新、客户忠诚、员工忠诚、服务激励的意识,及时发现营业网点在服务过程中存在的不足,并研究改进办法,时刻保持在某一服务能力上的领先性或整体综合优势,以形成营业网点独有的且竞争对手无法模仿的核心竞争优势。

    3.建立适应服务能力提升的学习机制。银行营业网点要在激烈的同业竞争中保持领优势,应建立与服务能力提升相适应的学习机制。首先上级行要加强营业网点服务能力建设的业务指导,增强服务能力建设的针对性。其次建立营业网点员工职业培训制度。采取脱产、半脱产、岗位练兵等方式,加强网点员工的技能培训。第三,建立健全营业网点员工的职业规划机制,鼓励职工通过立足于营业网点工作谋求职业进步和发展,将提升网点服务能力与提高员工综合素质同步推进,提高营业网点员工的忠诚度。第四,完善营业网点员工的职业激励机制,充分挖掘和调动员工在营业网点服务流程设计、产品营销组合、环境管理、基础管理等方面的潜能,帮助员工克服行为惰性。

    4.积极推行服务能力标杆式管理模式。所谓标杆式管理就是在同业机构寻找营业网点服务能力构成因素中的最先进指标,将这些先进指标作为学习、借鉴、追赶和超越的目标,利用自身的资源和水平,提高对同业最先进做法与经验的借鉴能力,将它们消化吸收,借为己用,形成独特且不易被模仿的风格,增强网点资源,加强服务能力建设。

    5.打造营业网点独特的服务文化环境。银行加强营业网点服务文化建设是提升网点服务能力的重要手段,有助于增强网点员工忠诚度。服务文化建设包括:

    (1)建设过硬的营业网点管理团队,对营业网点服务能力的提升承担研究、指导、督促和管理的职能。

    (2)建设营业网点的市场形象,以服务特性强化网点的市场品牌形象,提高服务标识的可靠性,提升高端客户对营业网点的忠诚度。

    (3)建设网点员工认同的价值观,让员工将个人价值实现融于网点的目标实现中,培育网点员工的团队精神和敬业意识。

    (4)建设网点员工职业压力释放通道,通过开展一些有益于员工身心健康的文娱、旅游、座谈活动等,释放员工的工作压力,倾听员工的呼声,充分体现对员工的人文关怀。 

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