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从利润管理到价值管理

论以经济增加值为核心的商业银行绩效考核体系
时间:2013-12-08 08:54:55  来源:银行界网  供稿单位:农行喀左支行  作者:伞洪霞

    2、坚持“存款立行”,加快负债业务发展,为提高经济增加值夯实基础。

    一是加快存款业务结构转型步伐,继续加强主动负债管理,大力吸收低成本资金,降低付息成本率。应鼓励活期存款以及一年期以下的定期存款,两年期以上的定期存款应予以分流。二是激励营销基本结算户、代发工资户,全力促进市场份额的持续快速增长。单位账户是所有对公业务的源头,而基本账户是单位办理结算业务的主账户,资金结算、提现不受限制并具有排他性,所以应对此加强营销力度。特别注重加强与本地区重要信息部门的沟通和联系(尤其像工商管理部门、行业主管部门、投资服务中心等部门),得到新成立企业和项目的第一手信息。三是加大存款与中间业务的产品整合。在营销存款时,也要根据客户的需求特点配套营销理财产品、代理基金和保险销售业务,将业务发展和经营转型有机地结合起来,既能稳定住资金,同时也带来了可观的中间业务收入。

    3、大力发展中间业务,增加非利息收入,为提高经济增加值拓宽盈利渠道。中间业务是银行目前最具发展潜力的业务品种,而且其较少占用资本和资产的特性,使其成为提升经济增加值最有效的途径。一是加强资产、负债、中间三大业务联动以及公、私业务联动。在营销存、贷款产品的同时实行组合营销、捆绑营销,每项业务的营销都要考虑中间业务,关注各类公司理财、财务顾问、委托贷款、代理财险等业务的收入。在开展中间业务时要注意实现集中营销和分散营销相结合,存贷业务与中间业务营销相结合,对公业务和对私业务营销相结合,品牌与产品营销相结合,本、外币营销相结合,形成业务拓展的合力。二是加强产品创新,增加高附加值产品收入。在公司业务中,依托高素质的客户经理队伍和雄厚的公司客户基础,提供高增值的财务顾问、建设资金监管、造价咨询等业务。在个人业务中,应针对高收入阶层提供个性化、综合化的理财服务和以优质客户为目标的个人资产业务。三是完善中间业务利益分配与补偿机制,协调主办网点与协办网点之间的利益关系,充分调动各网点中间业务的主动性、积极性和创造性,形成整体联动效应。

    (二)控制无效减值准备

    资产质量是影响减值准备支出的主要因素,以农行为例,关注贷款风险拨备率不低于4.7%,次级贷款风险拨备率为25%-40%,可疑贷款风险拨备率为50-90%,损失贷款风险拨备率为100%,贷款下迁是造成无效减值准备支出增加的主要原因。

    提高资产质量,一是要严格新发放贷款审查,从源头避免贷款下迁导致无效拨备。二是要密切关注存量贷款质量,及时收回压降存在下迁迹象的贷款。三是要不新增一投放就进入关注类的贷款;新进入关注的贷款,务必当年收回;高度关注到期贷款收回,避免由于无法收回形成的贷款下迁,积极控制减值准备新增计提。四是要对现有关注贷款客户或项目恢复正常,引发贷款下迁的因素消失的要及时申请回迁为正常贷款,积极压缩退出短期内无法回迁的关注类贷款;加强现有不良贷款的清收压降力度,争取减值准备回拨。

    (三)减少经济资本占用

    由经济资本计量我们知道:影响信用风险经济资本的主要因素是资产种类、贷款品种、贷款期限、信用等级;影响操作风险经济资本的主要因素是内部控制评价和操作风险报告质量。所以减少经济资本占用,可以通过以下途径入手:

    一是着力调整客户结构,对所有信贷客户全部评级,杜绝未评级客户,提高AA级以上客户贷款比重。二是调整贷款结构,提高经济资本系数较低的流动资金贷款和个人按揭贷款比重。三是调整资产结构,避免贷款规模无效高速扩张,客户融资需求凡是具备条件的,要通过经济资本占用较低的票据、贴现、信托融资、保险融资等间接融资渠道满足。四是积极控制非信贷资产经济资本占用,合理要求固定资产配置。五是努力提高内部管理水平和操作风险报告水平,避免操作风险经济资本不合理增长。

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