近两年，小企业业务作为我行战略性业务实现了快速发展，资产规模不断扩大，综合收益稳步提高。小企业业务准入是小企业业务流程中一个非常重要的环节，一方面加强小企业准入工作可以实现前移风险控制关口，有效防止信贷客户“带病授信”，切实提高信贷资产质量，另一方面认真解读我行小企业准入政策也有利于促进我行小企业业务营销工作。本人结合工作实际就小企业准入工作中的几个问题谈谈自己的看法。
一、小企业规模认定
要搞好小企业业务营销工作首先就要明白哪些是小企业客户，因为小企业客户和大中型客户的准入、授信流程有很大区别，一旦客户规模认定错误就会给后面的工作带来很大的麻烦。根据文件规定，资产总额和销售额连续两年超过小企业认定标准上限的小企业客户，经一级分行批准后，在第三年初方可调出小企业客户范围。结合岳阳分行实际（岳阳分行小企业客户主要分布于制造业、批发业、建安行业三个行业），我们可以考虑用资产总额和销售额连续两年超过1亿元这一经验数据来界定客户规模，如果客户资产总额和销售额连续两年超过1亿元，那么基本上就可以认定为中型以上客户，否则就是小企业客户。
二、小企业行业准入
总行2011年小企业信贷结构调整意见拟定了地市州二级分行的差别化行业政策。岳阳地区的特色行业农副食品加工业、建筑陶瓷制品制造、电气机械及器材制造业、废弃资源和废旧材料回收加工业、化学原料及化学制品制造业都列入了支持类行业，而岳阳行不良率较高的几个行业以及全行控制类、两高一剩行业、十一小行业、敏感性行业（这几个行业的具体内容可参见建湘函〔2011〕238号文件附件）则列入了控制类行业，余下的都是维持类行业。
三、小企业产品准入
建行为小企业客户提供了丰富多样的信贷产品，最常用的为“速贷通”和“成长之路”，这两款产品的准入标准也各不相同。
1、“速贷通”的准入标准：a、企业成立年限在1 年以上(例外情况) ；b、符合建设银行行业信贷政策；c、能提供符合建设银行要求的担保；d、企业实际控制人或主要股东承担连带保证责任(低信用风险业务除外)；e、企业经营者或实际控制人从业经历在3年以上，素质良好、经营业绩良好、无不良个人信用记录(两年内非恶意逾期或欠息连续不超过3期且累计不超过6期除外)。
2、“成长之路”的准入标准：a、符合国家的产业政策、环保政策及建设银行相关的行业信贷政策；b、企业的资产负债率应控制在合适的水平，其中，制造业在60%以内，批发零售业在70%以内，其他企业在65%以内；c、企业经营情况稳定，成立年限在2年(含)以上，且有一个及以上会计年度财务报告，连续2年销售毛利润为正值或连续2年销售增长率为正值。如成立年限不满2年，则客户信用等级在a级(含)以上(低信用风险业务除外)；d、企业经营者或实际控制人从业经历在3年以上，素质良好、无不良个人信用记录(2年内非恶意逾期或欠息连续不超过3期且累计不超过6期除外)。
总体而言，“速贷通”业务适用于成立时间不长或是财务制度不健全、但发展迅速、有足值抵押物的小企业，而“成长之路”业务则适用于已经步入成长期，且生产经营、市场销售比较成熟的小企业。
四、例外准入
在营销小企业客户的过程中，有时也会发现有些客户自身条件非常优越、对我行综合贡献度也比较高，但是客户有些地方达不到我行准入标准，则可以考虑使用例外准入来解决这个问题。
1、行业政策。如果客户属于控制类行业，在客户自身条件非常优越、对我行综合贡献度高的前提下，可以考虑例外准入，但是对于十一小行业是不得准入的，同时敏感性行业也只能准入低风险和中低风险业务。
2、贷款金额。“速贷通”业务要求贷款金额单户不得超过2000万元（新成立的客户不得超过1500万元），且不得超过上年销售收入的30%。由于不少新成立客户上年销售收入较低，实际贷款需求往往超过30%的限制。如果通过认真审核客户的销售合同和订单，确认客户销售收入会有较大提升，则可以申请例外准入。
3、财务指标。“成长之路”拟授信客户的资产负债率突破准入标准，那就要对客户的财务情况进行分析，在确认客户资产负债率过高非常态的情况下可以申请例外准入。
4、实际控制人信用。如果客户的实际控制人或是法人代表近两年内有不良记录，则要对其情况进行调查，如是非恶意的逾期记录，在相关银行出具证明后，可以申请例外准入。
5、经营年限。“速贷通”客户经营年限如不满一年，通过对客户经营情况、销售合同、订单的审查，确认客户风险可控、销售收入会有较大提升的前提下，可以申请例外准入。
