一年一度，又到筹划来年考核方案的时侯。考核方案是“指挥棒”，引导全行业务发展方向，实现上级行的核心期望。因此，我认为，考核方案应做到：简明扼要，主线清晰；导向明确，奖惩有力；通俗易懂，好记好用（执行）。下面，我个人谈三点想法，供参考。
一、全盘构思，搭建框架，统筹安排。
年度考核方案不宜太多太杂，更不能太乱，一个部门一个调。在制定方案前，主办部门应有一个全盘的设想，总的构架，供领导参考。不宜走一步看一步，想到啥就搞啥。其中尤其要注意精简、整合，突出主线。要让执行者能轻松记住，时刻不忘。切忌造“文山”，成摆设，鲜人问津。
对下辖基层行的考核而言，我认为，总的框架应由两个方案统领。一是基层行考核方案（含业绩考核、班子考核）；二是财务资源配置方案（含费用配置、产品买单）。其余的方案只能是这两个方案的附件、补充或二次分配，如：《资产质量考核》以及其他内部管理考核等。另外，单项竞赛活动方案是突击性、阶段性方案，视情况而定，其资源占用视来源而定或奖惩相抵，不宜过多使用“预算外”资源。
基层行考核方案（含业绩考核、班子考核），是基层行整体考核（尤其是基层行负责人考核）的核心，应成为最明确最有力的指挥棒。它可由业绩考核和班子考核两块内容组成，8：2配分。通过一硬一软的考核，实现对基层行及其负责人“激励有力，约束有效”的目的。
财务资源配置方案（含费用配置、产品买单），是基层行业务费用和全体员工绩效的最大来源，其核心是买单价格，覆盖面应宽，难点在于“有效兑现”，即二次分配。它可由基本费用、绩效工资、绩效费用三块内容组成。这是资源配置的大头，是开展日常业务的“指挥棒”。
《资产质量考核》、《优质文明服务》以及其他内部管理考核等，最好纳入年度总预算（财务资源配置方案），配置资源，包干考核。单项竞赛活动因势利导，方案不宜搞的太多，各自为政，实则扰民？！甚至干扰正常秩序和公平原则。上级行有安排的，按安排走；自己行安排的尽量纳入预算，活动宜少，避免“会哭的孩子有奶吃”现象发生。另外，单纯《内部管理考核》可考虑方案本身“奖惩平衡”，不另配经济资源。
二、抓住核心，明确主线，强化奖惩。
上述两大方案，财务资源配置相对较为成熟，勿需多言，唯有封顶与保底一个难点。基层行考核是重点，我觉得，它是年度考核方案中核心的核心，是中层干部政绩考核的重头戏，是核心业务发展的指挥棒，必须得当。这个方案摸索多年还没有“范例”可循。往年，有的分行就同时有多个方案考核等等。方案多，虽各有侧重，但难免思路不一，考核交叉混错，力量分散，既难记忆，又难执行（费时、费力），没有合力，无法“震撼人心”。我认为应该将其整合为一个方案，加大筹码，统揽全年，统管“发展与管理”。其关键点在以下三个方面：
一是对所辖基层行分组必须恰当。要把握可比性，尤其是规模、区域等资源的可比。新开网点可采取招标竞价、议价等方式，组建班子，单独考核。
二是指标设置必须精准。这里只讲业绩方面。总体思想，我觉得“指标宜粗、计算宜细、配分重质、组内可比”。在指标设置与得分计算方面，我觉得存款、贷款、中间业务收入、客户数量、交易量比五大类指标足够啦。优服、内控、案件防范等在班子考核中体现或实行“一票否决”，不影响业绩得分。
三是运用是关键。考核的目的是奖优罚劣，力度很重要。对目前已明显落后，需要跨步发展的二级分行来说，“不痛不痒”的激励与约束，毫无作用。雷声大，雨点小，更不行。行长要激励，班子要激励，员工也要激励。惩罚亦然。我认为，对基层行负责人的激励要体现在经济与政治荣誉两个方面。胡萝卜加大棒。萝卜要肥，大棒要重。要让最好的行长“心跳”，年收入劲升；让最不尽职的行长“心颤”，让出位子给新人。一句话，要舍得。另外，可考虑内部通报基层行行长个人收入，员工平均收入等，营造氛围，个个做明白人。
三、群策群力，上下同心，建立与完善考核方案。
人民才是历史的主人。只有来自于人民群众的政策、方案，才会切合实际，得到人民群众真正的拥护。群策群力，上下同心，是成功的法宝。因此，我们在制定方案时，应充分发挥各级干部群众的积极性。
一方面，要发挥分行部门负责人的作用，做好全年方案的统筹安排。每个部门都应将全年本部门主管工作的考核与考评整体架构拿出来。思考：去年出台了哪些方案？配置资源多少？钱从哪里来？考核效果如何？今年打算如何改进？出台哪些方案？以供参考。
另一方面，要发挥考核操作人员的积极性，查漏补缺，做好方案修订与优化。考核的具体操作人员，对以往考核方案执行过程中的优缺点应该是看的最为透彻的人，特别是大漏洞，比如：奖励了不该奖励的行为或事件。了解过往方案的成功与失败，对制定新的方案可谓作用巨大。方案要经得起检验。而群众的眼睛是雪亮的，实践才是检验真理的唯一标准，空谈误事。
再一方面，要发挥基层行的积极性。既要鼓励基层行负责人参与进来，献计献策，又要鼓励全行员工参政议政。员工参与制定的方案，执行起来效果一般会更好，至少能求同存异，消减抵触情绪。充分参与也有利于从不同的角度检视方案，使出台的方案能考虑方方面面的利益，鼓励该鼓励的，惩罚该惩罚的。
最后，贯彻民主集中制，由行党委集思广益，拍板搭建全行2012年年度考核架构，交主办部门制定实施细则，研究通过后“一丝不苟”执行。
