2012年的天空很少晴空万里,这几天更是又潮又闷,让人心情似乎也受到了一点影响。为了走出去营销,最近一个月,我和几名员工几乎每周都有3天在外面,可能是说得少了,督促得少了,我自己都感觉到了明显退步。
第一个事件,互相推诿,没有以客户为中心,先内后外。
16:50,是我值大堂,跑到办公室接一个电话离开了,来了一名客户来办理开户业务,高柜柜员可能怕影响保安交接钱箱在盘库,让她到低柜办理,低柜正在一笔非现金业务,便让客户于高柜办,高柜柜员说还是麻烦客户到低柜办理,客户当时十分恼火,业务主管出去处理时客户已经十分生气地扔下单子走了。我捡起开户单打电话给客户道歉,并告知客户为表示歉意,我会给她赠送一份小礼品,客户虽说第二天来,但我想这个客户肯定已经对我们的印象大打折扣。
当晚,我将当班人员留下来,首先做了自我批评,自己提前离开岗位,同时批评了两名柜员,柜员平时关系很好,但当时争执了起来,我给她们指出了存在的问题,并警示柜员类似情况不能再次出现。
第二个事件,没有执行首问负责制,处理问题方式不灵活。
周日,我值大堂,一名客户坐在那里脸色很差,我询问她办理什么业务她根本就不搭理我,我当时就觉得好奇,耐心再问时才知道,她已经窝了一肚子火。原来周六她来过,来查询2笔基金情况。但柜员按照她提供的时间只查出一笔,后来柜员让她到网上银行查询。她回家查了没查到,再打的赶过来时已经关门,所以十分生气。我把她带到柜员那里,让柜员把她的查询日期输入早一点,并把交割单给她打印出来,结果是她的确有两笔,只是日期提供有误,后来我让她登陆网银,告诉她查询的正确方法。
如果柜员在接待客户时多打几个问号,多一点为客户排忧解难的意识,我想不会发生这样的事。
对待客户时,服务贵在用心,不是简单地做好几个动作就可以了,要用自己的真心和善良之心,真正的把客户当做朋友。赠人玫瑰,手留余香,不是一件很好的事吗?
一个和谐的团队也禁不起员工之间的争执和猜忌,如果类似事件不得到遏制和禁止,相信次数多了,一定会影响员工之间的关系,伤害到彼此之间的感情。所以,从客户出发,从员工出发,优质服务更需警钟长鸣。