赞美是客户维护的助力剂!是人际关系的润滑剂!成功的赞美能给他人带来愉悦,能使他人受到鼓舞。当与客户第一次见面时,恰到好处的赞美能迅速拉近与客户的距离,让客户对我们充满好感。当维护熟悉客户的时候,成功的赞美能使我们与客户更亲密,客户想到我们都忍不住嘴角上扬。
但是赞美不等于拍马屁,不是随便的阿谀奉承,不恰当的赞美反而弄巧成拙。个人认为成功的赞美主要由以下几个方面:
赞美要发自真诚,避免过度。不要用贬低自己来赞美他人;赞美时要面带微笑,正视对方,交流眼神。赞美要精确,不停留在表面,赞美客户的细节,越精确越有效,这样显示我们对客户的重视。赞美也要有依据,讲明为什么我这样想,这样的赞美更有力。
这是我关于赞美的一点感想,希望和大家分享。
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