周末“行外吸金”培训有感

    周六，湘江行个金部组织大家参加行外吸金的培训，一上午的课程下来，干货满满，我也收获多多。下面我谈一谈自己的感想。

    首先，说话是一门艺术。虽然课堂上老师分享的话术不多，但是这么久的顾问式营销培训下来，我已经领略到了语言的魅力，一点点营销的技巧可以提升商机营销的成功率。之前我挺排斥按照老师的话术来打电话，觉得是千篇一律的模板，并没有什么亮点。但是当我按照老师的要求，一次次用话术来和客户交流，从最初的生涩，到最后自信的脱口而出，换来客户的回馈说：你好专业啊！让我充满成就感。

    其次，善于分析。俗话说的好，不打无准备的仗。老师讲了几个概念，是我之前没有去考虑的：活活期，定活期，定定期，活定期等。之后我给客户打电话之前，都会进系统看一下客户的资产情况，看看属于哪一种类型，针对这种类型运用哪种营销策略，果然客户的感受很好，成功率也比较高，维护的效果就好多了。

    感谢个金部组织的培训，让我受益匪浅，我也会尽力做好客户维护。