调到马坡岭来上班已经有2个月有余啦,这是一个有爱有战斗力的大家庭,在网点,大家团结一心,互相学习与帮助,一起做客户维护。我也总结出了几点心得体会。
第一,做好客户关系维护,建立自己的客户维护登记本。记录客户的信息,平时交流中客户的需求等,通过专属的客户经理介绍让客户认识我,然后通过生日,节日的祝福来加深客户感情,通过理财产品的推荐,金融信息的传递等让客户肯定我的专业性。
第二,满足客户需求,维护客户利益。我时刻牢记以满足客户需求为出发点维护客户,保证客户的利益最大化。树立以客户为中心的服务理念。
第三,坚持做好客户维护。客户维护是一个与客户建立感情的过程,非一朝一夕就产生效果,需要我脚踏实地,一点一滴的积累,以自己的真心换客户的真心,相信付出总会有回报,一分耕耘一分收获。得到客户的信赖,是我最开心,最有成就感的事。
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