首页 | 业界动态 | 银行培训 | 资格认证 | 在线学习 | 政策法规 | 银行理财 | 专家观点 | 品牌中小银行 | 中小企业金融服务

城商行 | 农村金融 | 全国股份制银行 | 外资银行 | 分支行动态 | 贷款通道 | 银行会客厅 | 银企对接 | 企业融资 | 信用查询

信用卡 | 银行股票 | 论文集锦 | 焦点人物 | 机构分析 | 贷款产品 | 媒体视觉 | 行业会议 | 人才市场 | 休闲BANK | 银行社区

您当前的位置：首页 > 休闲BANK > 七彩生活

立足本职，阵地营销

——行外吸金培训有感

时间：2019-05-23 19:54:06 来源：银行界网供稿单位：建行衡阳市分行作者：谢琼

为了更好的维护客户，深入的挖掘客户的潜力，5月7日蒸湘支行夕会特意邀请了来自台湾的资深银行家陈志成老师对全行员工进行了“行外吸金”的业务培训。培训中，陈老师深入的向我们剖析了现在的金融形势，老师为了使我们在理解的基础上灵活掌握并充分运用吸金话术，着重对营销话术建议内容及沟通进行了详细的讲解。通过陈老师的培训，我主要有以下几方面的心得：

首先，了解建行各类存款产品及特点，根据客户的情况推荐合适的产品。VIP客户资金充足，可以给客户做资产配置，推荐大额存单，理财产品、基金保险。普通客户也有惠存通，起存金额相对低，灵活支取，挂挡计息，对客户来说都是比较有吸引力的。

其次，用增值服务吸引客户，比如临界可以办理金卡，白金卡、财富卡的客户，告知客户办理这些卡可以享受的权益，客户感兴趣，再邀约客户到网点进一步了解。把日常柜面营销作为常态，不管客户是办理什么业务，都可以查询一下客户账户情况，询问资金用途，多多留心，也一定会有意想不到的收获。

最后，要做好自己名下的客户的营销维护，要定期查询系统，看看有没有定期和理财的客户，电话通知的同时适当介绍推荐存款产品，防止流失的同时吸引行外资金。

这次行外吸金的培训使我受益匪浅，我要把学到的吸金技巧运用到日常的客户维护当中去，做到常开口，巧营销，使吸金工作保持常态化、习惯化，最终提升营销的成功率。

·央行二季度货币政策执	·坚决防止影子银行死灰
·监管层密集发声金融防	·银保监会：当前中小银
·地方金融监管加速构筑	·银保监会：超1.8万亿元
·央行将多举措推动应收	·央行下调再贷款再贴现

图片新闻

央行二季度货币政策执行报告

央行二季度货币政

货币政策传导效率明显提高

货币政策传导效率

一季度，人民币各项存款增加

一季度，人民币各

银行保险机构支持实体经济效果显现

银行保险机构支持

热门点击

统计图表

银行业金融机构总资产情况图

银行业金融机构总资

2020年4月银行业金融机构资产份额

2020年4月银行业金融

在线调查

2020年您对哪家全国股份制银行服务最满意?

广告服务 | 关于我们 | 服务内容 | 联系我们 | 加盟合作 | 免责条款 | 招贤纳士

Copyright © 2002-2011， tbankw.com Inc. All Rights Reserved！

主办单位：中联银信（北京）管理咨询有限公司

本站法律顾问：北京贝邦律师事务所姜波

MailTo：tbankw@163.com

版权所有：银行界京ICP备10000166号

京公网安备110114000920号