盘活，链接，做透——行外吸金培训有感

 

    在培训过程中，陈老师提出了几个问题，引发大家的思考。大额存单的目标客户是谁？理财产品的目标客户是谁？活期创新产品的目标客户是谁？趸交保险的目标客户是谁？大家集思广益，结合日常的工作经历，积极发言。老师的参考答案是这样的：产品到期或账面余额不足20万元的客户；产品到期或账面余额不足起购点的客户；只买期次产品但是没有活期往来的客户；从预销售到产品上市发行结束期间行内没有产品到期且活期余额很低的客户。

 

    时点，无活期不强；日均，无定期不稳。存款，是个人业务的“压舱石”；定期存款，是存款的“压舱石”。 采用行外吸金的具体营销技巧，尝试着去接触更多的客户，盘活长尾客户，链接陌生客户，做透熟悉客户，提升客户粘度。短期的业绩达成和未来的个人发展就蕴藏在里面，命运掌握在自己手里，工作也是最好的修行，从点滴改变起，期待遇到一个更让你喜欢的自己。