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配置定期 首选惠存通

时间:2019-04-12 20:33:00  来源:银行界网  供稿单位:建行长沙湘江支行  作者:龙志彬

   惠存通是我行推出的揽存利器,支取灵活而且利息上浮,在营销过程中,我总结出一下几点经验。

    1、尊重客户,让客户自己选择。每个人都需要尊重,都需要获得别人的认同。列举出大额存单、惠存通的利弊,让客户自己选择,客户会觉得能够得到尊重,也更加认可产品。 

    2、有原则有诚信,提前告知对应支取利息。一个信守原则的人 最会赢得客户的尊重和信任。因为客户也知道,满足一种需要并不是无条件的,而必须是在坚持一定原则下的满足。提前告知客户对应的利息,让客户知晓,客户会觉得很放心。 

    3、多做些销售之外的事情,了解客户赢得客户信任。可以多了解一下客户的性格,根据客户的个性调整营销话术和状态,赢得客户信任。 

    4、替客户着想。谈合作追求的是双赢,不能只顾着自己的利益,我们在谈合作的时候不要把客户不需要的东西卖给他,而是站在客户利益的角度上为客户着想。

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