10月18日至20日，我非常荣幸能参加建行长沙天心支行举办的全员综合能力提升培训班第二期的学习，此次培训班重点针对营销技能及心态转变两大部分进行培训。作为一线的工作人员来说，此次的培训让我受益匪浅，感触颇深。
一、将碎片时间整体化
说起碎片时间，最主要的是每一位客户在大厅的等候时间，短的一两分钟，长的可以到达十多分钟，如果能够把这些碎片时间整合起来，不仅能够有效的转移客户等待的焦急心理，更能让更多的客户了解我们的产品，甚至购买我们的产品。在短短的10分钟之内，我们把握住产品的特点及优势，一句话营销，就能够抓住不少客户的心。点滴积累，水滴石穿，每天的业绩也是杠杠的。
二、理解分层分群维护
分层是指将客户分成不同的层次，属于竖线管理水平，战略级、私人银行级、财富管理级等级别，每一层级的客户需要的维护方式，维护人员组成，需求等均不同，短信，电话，面谈还是陪同办理业务，需要根据客户的要求提供不同的维护方式。分群是指按照客户的偏好，将客户分成不同的群体，属于平行管理水平。每个群体的特征，偏好的产品，风险承受能力，业务范围均有差异。能够针对每个群体相同的特征，有的放矢，才能事半功倍的成功营销。无论是分层还是分群，最主要的是，充分的了解你的客户，正是知己知彼，百战不殆。
三、紧跟时代的步伐
微信作为一种社交软件，客户群体已经遍布全球。尤其是客户需要支付的时候，不是去选择打开钱包，更不是打开手机银行，而是打开社交工具来支付，这本身就是一次飞跃。快捷支付的出现，更是将纸币转变成为了数字的意义，这已经完全打破了银行作为支付渠道的垄断地位。社交已是无时无刻的，并成为客户生活的一个重要的部分。首先，要能够利用好社交工具来拉近与客户的距离，甚至融入到客户的生活之中，那么你的营销就成功了一大步了。其次，要通过社交圈，充分的展示出你的专业能力，人格魅力等，吸引客户对你的注意，进化为认可，甚至是崇拜，那么你的营销就只差临门一脚了。
在金融的大浪之中，不进则退的道理更为的残酷和现实，因此我们必须在飞速发展的新时代中，更为高效、全面的提升我们自身的专业能力，与时俱进。千万不要等到客户问到我们专业问题时，我们只能支支吾吾，一知半解，那么客户就会准备离我们远去了，千万不要等到那时，我们才追悔莫及。
