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大堂经理该如何维护客户

时间:2018-10-19 12:58:14  来源:银行界网  供稿单位:建行长沙湘江支行  作者:易思维

    信用卡作为一种现代化的支付工具,其便捷、个性、透支的特点逐渐被越来越的人所接受。并且随着市场支付方式的多样化:POS刷卡、网上支付的深入发展,信用卡支付的市场基础愈加扎实,发展空间愈加广阔。我行信用卡营销起点早、种类多、个性化特征明显,给了客户充分的选择空间,并且我行服务网点众多,客户还款、咨询都非常便捷,这些都是我们营销建行信用卡很好的切入点。

    下面我就银行大堂怎样营销信用卡谈一下自己的看法:一、全面撒网,主动出击: 在大堂服务中,大堂经理每天要接触各种各样的人群,目标群体很多,有时候只要你开口打一声招呼,说一个问候,加一句“您有建行信用卡吗?”,就很有可能成功营销一张建行信用卡。道理很简单就是“多开口”。二、赠品诱: 客户的需求各式各样。在营销时,我们可以选择配送一份小礼品给客户,有时候客户并不是看中了建行信用卡的这个产品,但她可能喜欢你送给她的赠品,特别是针对于女士,一个漂亮的环保袋,一个精致的手电筒都可能引起她办卡的欲望。三配合作战: 大堂经理在服务客户时,有时候会遇到那种谨慎型的客户,向她营销信用卡时死活不愿意办。你可以复印好身份证,让她带好信用卡申请表去办业务,为柜台营销创造机会。四网络申请,节约时间: 对于那种主动上门来办理信用卡的客户,你可以推荐他直接在STM上填写申请资料,一来可以加快信用卡申请进度,二来可以在电脑上给客户演示信用卡的开通、查询及还款功能,增强客户使用建行信用卡的信心。最后一定要留联系方式给客户,让客户在开通使用建行信用卡时无障碍。大堂经理每天都会遇到很多前来咨询信用卡怎样开通的客户,说明建行信用卡在开通使用上,在控制风险的同时,流程还可以继续优化。你给客户留下联系方式也是客户最后会不会用建行信用卡的关键。

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