浅谈网点举办理财沙龙的必要性

    现如今，网点举办理财沙龙已经成为了客户营销的一个重要途径。但大多数的网点仍是停留在与保险公司、基金公司联合举办产品介绍会为主，这种形式的理财沙龙往往会让客户觉得来参加就是来买产品的。理财沙龙要在传统的基础上有三个大的转变：第一，理财沙龙的举办，目的不是在于营销客户，而是在于拉近和客户之间的距离，搭建沟通交流的平台，让银行了解客户，客户了解银行。第二，理财沙龙不是产品推荐会，而是本着让客户有收获，觉得愉悦，还想再来的初衷举办。因此，沙龙往往要以非金融和金融结合来举办，而非简单的产品介绍会。第三，理财沙龙的举办，不是一个人的事情，也不是保险公司、基金公司的事情，而是整个网点的事情。所有的主持、主讲、主题选择、策划、客户邀约等都由自己的员工来担当。一是可以给到员工锻炼和展示自己的平台；二是让客户更有归属感。