“你们又来了呀！营业部商户做的这么好，有什么秘诀啊？”每每听到兄弟行同事这么询问道。其实也没有什么诀窍可言，归根结底是坚定的信念加上不懈的努力，下面我与大家浅谈一下营业部的营销经验吧！
“会”——融会贯通，通力合作
我还记得那会慧兜圈才刚刚出现，伍行长就如获至宝，惊喜不已，当天就紧急召开会议，宣读政策，学习文件，做到全行上下一一知晓，POS优惠政策、同业比较优势、慧兜圈商户管理平台烂俗于心，为之后外出营销打下了坚实的基础。
其实最要归功于领导的敏锐的“嗅觉”，伍行长先发制人，排兵布阵，成立专门商户营销小组，每日坚持两人外出营销，形成合力，走市场，访商户，存量和新增双管齐下，功夫不负有心人，营业部拔得头筹，一度遥遥领先全行。
“慧”——慧眼独具，集中生智
慧兜圈是实实在在的能够解决商户的需求的智慧平台。目前广受好评，被消费者推崇为最接地气的银行POS产品，集微信、支付宝、龙之付、银联等支付手段为一身，实现聚合支付的新概念。一个产品能不能够被人接受，主要是看它的价值，而对于银行产品来说，不单单只是看实体产品，还有我们的服务，伍行长经常教诲我们，不要丢掉你的客户，产品虽然卖完了，服务是不能终止的。商户推广营销推介会的开展以及商户POS群的建立就是出于为各位商户答疑解惑，延续服务的目的，让客户明白建行是始终以“您”为中心的。
“惠”——取之于民，惠之于民
慧兜圈商户管理平台以“商户+客户”为资源依托，搭建两者面对面平台，实现全销售模式；会员制功能消除一次性消费的诟病，增加了客户粘性；详细的对账单查询是银行POS的一次重大突破，解决了商户头等大事。许多已安装的商户都向我们反映：“你们这个比其他银行的好用多了，最主要是方便我们对账，真好，谢谢你们啦！”营销话术不乏有新增商户办建行POS机送二维码，存量商户升级二维码送POS机，可两者捆绑营销，同步开通龙商户、龙之付。切记，POS商户是座宝藏要不断的深挖，他们流动资金需求迫切，可以营销信用卡、分期、快贷等，拓展产品线；某些大型商户可推介开对公户，批量代发工资，加大营销维护力度，打造金融生态圈，实现普惠金融。
