随着银行业竞争越来越激烈，做好优质服务，维护好和服务好客户显得越来越重要，客户分层分群维护已经是一个重要指标，我认为客户维护具体地说，是要“三当”，把客户当朋友、当上帝、当亲人。
1、把客户当朋友，真诚维系。从表面上看，客户在银行办完业务，柜员和客户之间的联系就此中断。然而，从维护客户的角度来说，这仅仅是开始，以后还需要经常与客户联系，从陌生人变成熟人，从熟人变成朋友，这就需要我们时常与客户沟通，一个电话，一句问候，或者一个小小的提醒，浪费不了我们多少时间和精力，但是，收获的，是客户的依赖、友谊和以后对银行工作长久不衰的支持。
2、把客户当上帝，竭诚服务。不管是客户和我们的关系是生疏的，还是已经成为朋友的，甚至已经是挚友的，当客户有需求时，都把他们当成上帝，竭诚为他们服务。如主动地为他们介绍好的理财产品，微笑多一点，服务优质多一点，让他们感受到我们的真诚、关心和友善，让他们体会到了银行工作人员对他们的尊重，既温暖了他们的心，又拉近了彼此的距离，赢得了他们的信任，为以后他们在银行发展更多的业务奠定了基础。
3、把客户当亲人，特殊时段勤问候。特殊时段包括乔迁、结婚、生子、升迁、子女考上名牌大学等等，如果是亲人，在这些时段，都会予以高度关注的，祝福问候，体现的都是一个“亲”字。那么，就我们银行柜员而言，如果能够多用一些心，关注一下这些特殊时段，在这一特殊时段送上自己的祝福和问候，都会让客户感觉到你才是真正关心他的人。虽说这些事情都很平常、也很简单，但一定会赢得客户的支持与理解，促进彼此之间的感情。
维护客户工作不是一朝一夕的事情，也不是立竿见影的事情，是要靠自己脚踏实地的去做维护工作，需要一点一滴的积累，真心相待，就会赢得客户信赖和尊重。
