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如何处理好理财与存款的平衡关系

时间：2017-11-30 21:53:38 来源：银行界网供稿单位：建行株洲分行作者：株宣

理财作为各大商业银行经营业务的重要组成部分，甚至是其主导业务，发挥的作用是不容小觑的，于我们建行而言，稳健的理财业务一向是客户存款沉淀的一大利器，其实两者的关系是相辅相成，相互促进的。

1、理财是敲门砖。目前金融同质化严重，客户已然成为最重要的资源，而纵观大大小小的银行，理财是吸引客源的利器，一旦客户进入理财室，那么存款也就来了。我行宋姓客户，保守型，机缘巧合之下我推介明星理财产品开鑫享，收益稳定，两年来的悉心维护，存款逐渐从他行转至我行，慢慢积累沉淀，受益于理财的开源魅力。

2、理财是压舱石。建行理财，以稳健著称，相比他行理财收益没那么高，但吸引力不降反升，是稳定客户的有力武器。比如我行张姓客户，保守型，以定期为主，机缘巧合接触到他行理财，小有收益，来了兴致，主动向我行客户经理提出需要购买理财，其实这足以证明理财的魅力，是稳定存款的一种手段。

3、理财是转化器。从某种程度上说，存款和理财是一体的，是可以相互转化的。还记得月末存款冲刺吗？每每这时，理财客户独占鳌头，为我们解忧排难。

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