基金定投营销心得

 

    自信心的准备。任务下达的当天晚上，我打开了自己定投已久的基金账户，看到自己名下的参考总市值和参考总盈亏时，我感到十分激动，特别是26.5%的收益率说服了自己，这么好的产品经过时间的沉淀，给我带来了实实在在的收益，我还有什么理由不给同事，朋友和客户分享的呢？结合自己当时投入时股市达到6000多点，而如今在3000点左右，于是信心倍增，无论如何要将这个产品做好。

 

    寻找目标客户。有了自信心之后，我开始在大厅内寻找基金定投的目标客户，最初我喜欢找新开户的年轻人营销，抓住他们想办信用卡的心里，从基金定投入手，效果果然不错，每天只要开口总有机会。后来发现新开户的客户扣款情况不太理想，我又想到了代发工资客户，请问您这张卡是工资卡吗？打开了基金定投的话题，后来发现这类客户是定投的金矿，每月一次的代发，扣款成功率有了保障。

 

    半年过去了，经过我们街心支行全体同仁的努力和用心营销，天道酬勤，我行的基金定投取得了阶段性的成果，共签约了563户，娄底市分行排名第一，省行排名第八。总结过去是为了更好地展望未来，基金定投营销过程中我悟出了一个道理，成功与否，一字之差，只要对产品有足够的信心，将坚持，坚持，不坚持。做到了坚持，坚持，再坚持。