匠人拥有一颗最纯粹的匠心，其拥有精益求精、持之以恒、爱岗敬业的品质，让他们成为最为纯粹的人，最值得敬仰的人，最值得学习的人。在泰兴支行，有这么一个人，作为一名基层网点的负责人，她没有雄心壮志，却做出了一番壮丽的事业，没有豪言壮语，却真正将工作落到了实处。进入工行这几十年来，她始终坚持着“行兴我兴，行兴我行”的观念，身先士卒，扎根一线，纵然外界风云变幻，沧海桑田，她自风雨间岿然不动，秉承着不忘初心、方得始终的理念，工作在前沿，任劳任怨数十年如一日。有人生动的笑话她是一只闻香而动的小老鼠，哪里有存款，就往那边去，哪里有产品的机遇，哪里就有她的身影，虽然是玩笑的话，但是却是她爱岗敬业、持之以恒的最生动的体现。她更像一名战士，是大庆支行的钢铁脊梁，是泰兴工行的铁血精英，她每天以最饱满的状态，最积极的姿态，迎接每一天，每一名客户。她的种种点亮了我们心中那颗最闪亮的星，指引着我们前进的道路，鼓舞着我们为自己的事业，为工行大家庭努力奋斗。她就是大庆支行网点负责人孙海洪。
永无止境的发展需要持之以恒的奉献，更需要爱岗敬业精神的支撑。工作中，她在履行好自己网点负责人职责的基础上，将为客户提供优质的服务抓在手中，将大堂营销的重任扛在肩上。她对每一名客户都是一如继往的认真投入，对私客户上，遇到取钱的问用途，力求挽留，遇到存钱的问需求，争取留存，遇到对公客户问产品，把产品拓展做到极致。饱含感情的投入让客户感受到的不只是服务更是感动，无论网点变换，总有那么一批人寻人而来，成为工行最忠实的客户。还记得网点周边拆迁，距离虽说不远，但骑个车也要十来分钟，为了做好拆迁资金归集工作，她在每天下班后都带上资料跑拆迁户，不论风吹雨打，不管严寒酷暑，挨家挨户的拜访，交谈，拉家常。虽说有拒绝的表态，有怀疑的目光，有调侃的话语，但这些都没有打到她，一而再再而三，努力换来的是资金的归集，产品的渗透，换来的还有客户的称赞，客户的信任。
做事只需要投入精力，而把事情做好需要的不只是精力灌注，更需要的是智慧，是对精益求精的追求。她不只是辛勤的工作，更是积极的开动脑筋，研究怎么讲工作做的更好，将工作做在前面，将营销做在源头。还记得有一次，一名客户手持一张转账支票来网点办理业务，在大堂上，孙海洪热情的接待了他，一边交谈一边查看手中的支票，在发现是浦发银行的转账支票后并没有直接回绝，而是积极询问是什么款项，得到是拆迁款的回答后，提出陪伴客户去浦发办理业务，以求客户资金回流到我行。但是到了浦发后，资金转回困难重重，最终未能成功。这件事深深的触动了她的心灵，回来后，她思考再三，发现抓住源头才是关键，于是积极的开展源头营销工作，将拆迁公司最为营销重点来抓。四方打探，几经努力终于找到该拆迁公司所在地后进行拜访工作。在前期工作中，由于公司所处地段离大庆支行较远，加之其与当地农商行合作时间较长，单位附近就有农商行网点，在与同业的竞争中处于劣势，工作一度难以展开。面对这一情况，她没有气馁，积极寻找解决办法，一方面动员网点员工集思广益，针对遇到的难题，开动脑筋，力求找到最好的产品组合，开展业务攻势。另一方面，积极寻找优势资源，开展情感攻势，探寻有利突破口。在几番讨论后，确立了以“账号优选+企业网银+财智卡+无固定期理财产品+融e行+融e联”的产品组合，公私兼备，双管齐下，以点带面的营销策略。带着最有效的产品组合，迸发着最昂扬的斗志向营销的前线进发。精诚所至，金石为开，该单位负责人最终被工行的产品折服，被她的的精神所感动，同意开户。在账户开立后，该账户先后有4000余万元入账，共开立拆迁安置费存单500余张，金额1100多万，成功营销手持支票的拆迁户9户，拆迁安置款项1000余万元，源头营销的成果开始显现。这件事让她成为同事心目中的英雄， 纷纷夸赞她是最有办法的人。
文字是伟大的，她能准确的描述任何人，每个人都能用最优雅的文字去叙述，去表达。文字又是渺小的，因为在努力面前，任再多的文字也无法表达出那种不畏艰苦，不辞辛劳，勇往无前的感觉。正如无法描述她一样，她的努力付出，她的认真对待，她的精益求精，无法用文字来进行最完美的形容。只有发自我们心底的感叹，来自工作中我们不自觉的去学习，才是对她工作精神最好的诠释。
