以老带新做出成效 点滴积累铸就榜样

    邵建忠同志是邮储银行锡山支行一名普通的客户经理，在“我为党旗添光彩之零售信贷决战2017”的活动中，顶着老客户还款的巨大压力，个人商务贷款净增超千万，全区排名第六。他主要从以下几方面开展工作：

    一是找准定位，跳开指标定目标。邵建忠作为一名老客户经理，一直是年轻人的标杆，历年经营性贷款净增均列全区前列。竞赛初始，支行根据综合因素，给客户经理分解了指标，并制定相关办法。他根据自身能力及客户还款情况，不受指标限制，给自己下了1000万元净增目标，并付诸行动。

    二是加强走访，以老带新出成效。对于客户经理而言：只有走的出去，才能请的进来。邵建忠处理案子多数利用班前班后时间，每周至少50%花在走访工作上。他尤其注重老客户的维护，他的客户多为“1+N”老带新模式带出来的，其老客户的续贷率达到85%，净增额的70%由老客户转介绍而来。经过长时间积累，其商贷结余已超6000万元。

    三是风险管控，贷前贷后勤履职。邵建忠始终认为业务的发展不能以降低门槛为代价。一方面，在贷前调查方面，邵建忠调查格外认真，即使是老客户或老客户介绍的也不绝放松，对于有实质性风险的客户一律拒之门外。另一方面，由于现如今企业变化较快，邵建忠按制度定期做好贷后调查工作，以现场及非现场相结合的方式了解客户情况，确保零逾期。

    罗马不是一天建成的，好的业绩也是在平时的点滴中积累而来。邵建忠同志在平凡的岗位上，勤勤恳恳，孜孜不倦，身上的优秀品质值得每一个年轻客户经理学习。