敢想敢做 才有收获

    城南支行地处株洲市核心商圈，流动人口量大，周边商业发达，商户数量众多。同时作为传统的大行，客户资源积累较多，同时也拥有大批的代发优质客户群体，但是随着近几年众多股份制银行的纷纷加入市场竞争，以其优惠的政策及个性化的服务，迅速抢占了我行大量客户。另一方面，支行众多代发工资单位近几年纷纷搬迁至河西，也直接造成了不少的客户流失。2017年旺季营销以来，个人条线多次召开专题分析会议，寻找业务发展新突破口，助力支行业绩进一步提升。 H公司是株洲市成立最早的规模最大的金银玉石销售公司，目前已经在全省开设了70余家连锁门店，每天的销售收入高达几百万。该公司的实际控制人行事谨慎，思路较为保守，并且逐利性极强，因此多年来该公司一直都沿用最传统的现金结算方式，与银行的合作深度非常有限，我行多次上门营销均已失败告终。今年两节以来，城南支行认真总结了前几次的失败教训，并组织相关人员进行了深入分析，从公司实际控制人的需求以及其个人偏好的角度出发，提出了一套完整的商户收单结算服务方案，并请示分行相关部门进行多次协助修改定稿。今年3月初支行正式将结算方案上门递呈公司老总，经过多次的沟通与营销，该方案终于得到了该公司老总的认可，从农业银行、招商银行、交通银行、长沙银行等多家银行的方案中胜出被采纳。 三月份以来，通过该电话POS收银系统，我行已经陆续归集沉淀资金1000余万元，在我行月底存款冲刺中起到了举足轻重的作用。公司实际控制人也已经在我行进行了大额存单、理财、保险等多项产品的配置，并于四月底成功的升为我行AUM值超千万元的私人银行客户。这个成功的案例只是城南支行转型创新谋取业务发展的一个缩影，也是城南人敢想敢做，敢为人先的真实写照，我想在不久的将来还会有更多的H公司这样的成功的合作案例，在全行上下谈转型、促增长、调结构的大环境下，城南支行在客户分层分群维护中也一定不甘示弱，力争上游，全力完成市分行下达的各项任务指标。