“心”的突破

    6月8日，株洲市某集团企业年金计划在省行完成建账工作，这是株洲分行首次成功营销政府融资平台客户企业年金业务。本次落地对株洲分行意义非同一般，为下辖各行后续开拓其他政府融资平台客户企业年金业务创造了积极的示范效应，也为与教投集团深化合作提供了强有力的抓手。 “用心”——提早部署，积极推进。随着养老金并轨、职业年金建立拉开帷幕，为保障员工养老福利，政府融资平台企业年金计划的推动势在必行。早在2016年初省行下发的养老金业务工作指引中，政府融资平台已作为企业年金业务营销的重点客户之一。建行株洲分行紧跟省行工作方向，在2016年建行株洲分行“抓机遇、突重点、促转型”企业年金专项营销活动中，明确重点融资平台客户营销名单，并额外配置费用来调动支行营销积极性，为推动养老金业务发展奠定了扎实基础。 “动心”——有的放矢，主动营销。该集团作为株洲分行重要的信贷客户，深化银企合作，提供全面金融服务，是建行株洲分行一直以来的工作目标。经办支行巧用其养老金业务营销的经验，主动向集团高层推荐企业年金业务。两者一拍即合，客户立即对企业年金业务产生了浓厚的兴趣。为扩大战果，建行株洲分行在短时间即形成了市分行、九天支行两级联动营销机制。支行行长更是定期带队走访，及时掌握客户需求。通过日常客户工作维护、高层会谈，我行团队向建行集团展示了强大的综合服务能力，同时也使客户感受到我行诚挚的态度与业务团队极强的专业能力。最终，客户决定建立企业年金计划，并加入我行“国寿永颐”企业年金集合计划产品。该笔企业年金业务的落地，谱写了株洲分行养老金业务新的篇章。