新突破 新征途

 

    该项目在立项之初便作为株洲市今年重点项目，同时也是所在区近年来最大的基础设施建设项目，其受各家金融机构的重视程度可见一斑，同时我行面临的营销难度也可想而知。因该项目采用政府付费方式，项目比较复杂，金额较大，使得项目方在融资方面一时之间未能制定出满意的解决方式。建行株洲城东支行在获取这一信息后，立即向市分行报告，市分行领导多次登门拜访客户各级相关部门，取得了客户的信任和深层次需求，随着多次现场调研及支行内部讨论会的开展，该项目情况逐渐被团队吃透，于是一套针对该项目的现实可操作方案便被初步完整地制定出来，确是水到渠成。

 

    从介入该项目到完成审批，铁道支行仅仅用了不到2个月的时间，并在市分行党委及各级业务部门的全力支持下，用最灵敏的嗅觉，最快速的反应，最优质的服务，一鼓作气的拿下了该笔银团贷款。通过本次银团贷款深化了支行与客户的合作关系，确定了主办行的地位，创造了良好的综合收益。