2016年，建行株洲分行代发工资业务继续保持2015年发展优势，取得显著成绩。截至12月31日，该行代发工资个人客户（1000元以上）新增169947户，完成省行计划361.9%，高出全省平均水平30.64个百分点，全省排名第一，增长率达到了100.17%，全省排名第五；净新增80748户，增长率达到了54.5%，全省排名第三；当年代发金额81亿，同比增长率29.93%，均排名全省第四。在省行举办的“拓代发 提留存”代发工资营销活动中，该行获代发工资个人客户增长率优秀组织奖二等奖，代发金额同比增速优秀组织奖三等奖，城西支行、人民路支行的等两个支行获优秀网点奖。
抓公私联动，促对公客户代工覆盖度稳步提升。该行有对公单位的支行行长通常会亲自“挂帅”，亲自抓对公客户，将代发工资拓展纳入对公单位开户流程,对于新增信贷单位,将是否代发做为信贷谈判的重要参考依据之一。同时密切关注将工资代发至他行个人账户的跨行代发对公客户，采取有效措施，努力将跨行代发转变成本行代发。
以金融生态圈为着力点，促代发工资业务同步发展。该行将2016年定为金融生态圈的基础构建年，将代发工资业务作为金融生态圈的重点产品，通过代发工资业务带动其他产品的同步营销，通过“以点带面”实现全面开花。
重点抓好农民工代发，促县域地区代发工资业务逐步突破。早在2016年年初，该行就下发了《旺季营销县域务工返乡人员综合营销方案》，锁定外出务工人员群体，以项目经理为突破口，借农民工领薪返乡的契机，积极推动农民工工资代发工作，通过开展“签约有礼、套餐捆绑”营销活动，以及走进街头、走进车站、走进逢场区、走进社区等“四走“活动，吸引务工客户群体的资金流入我行。
借助于套餐服务，促代发工资业务资金沉淀率提升。代发工资业务的一个重要指标是资金沉淀率，为提升这项指标，该行充分利用理财产品（乾元-薪享通代工专享）+存款创新产品（聚财、大额存单）+金管家+快贷等锁定客户，同时积极开展上门营销和产品签约，提供电子银行签约、信用卡申请、各项代缴费项目签约、个人贷款等一揽子产品服务供选择，根据客户需求办理上述一站式金融服务,赋予代发工资个人账户更多的使用功能，增强客户的黏性，减少客户及资金流失。
发挥个体工商户优势，扩大目标客户群体。2015年我行在个体工商户营销方面取得一定的成效，2016年继续深耕细作，将代发工资的优势转为胜势，借助这项经验，扩大商务宾馆、餐饮连锁、服装超市、休闲中心、娱乐中心等目标客户群体的批量营销，实现代发工资业务的新突破。
