2016年6-12月，省行在全行组织开展了“抓机遇、突重点、促转型”养老金专项营销活动。活动期间，湘江支行围绕“职业年金、企业年金”两大目标，严格双基管理，着力拼抢市场，强化客户营销，加强部门联动，取得了较好的活动成效，喜获职业年金归集账户营销贡献奖、企业年金业务营销贡献奖两大奖项。
一、夯实客户基础，积极抢抓职业年金政策机遇，大力拓展市场份额。
全行上下紧抓机遇，积极开展职业年金营销，一方面支行领导高度重视，成立了以行领导牵头、机构业务部负责组织推动、基层网点具体落实的营销团队，积极走访开福区政府、雨花区政府、天心区政府等部门，表达合作意愿，主动提供服务；另一方面为加快职业年金归集账户开立进度，机构业务部采取下基层协助营销、每月总结、每周通报等形式，积极督导各基层网点归集账户开立进度。通过上下联动、部门联动，开福区、雨花区、天心区职业年金归集账户全部在我行开立，营销成果显著。
二、锁定重点目标客户，扎实推动全行企业年金客户拓展。
紧跟省行政策指引，积极推动本行目标客户营销，一方面梳理全行对公客户名单，锁定了一批重点目标客户，对14个基层网点分别提出了可行有效的一行一策建议。另一方面针对企业年金目标客户，倒排时间表，确定责任人，责任到人，挂钩考核。加强与公司部、住房金融部等的联动营销，通过联动强化营销效果。
三、严格执行规定动作，做实内控双基合规管理。
一方面认真执行规定动作，养老金中收入账严格按照“四有原则”执行，确保档案资料齐全合规。另一方面根据省行要求定期开展本行养老金业务自查工作，杜绝屡查屡犯问题再发生。再是在客户营销及业务办理过程中，牢记合规理念，坚持廉洁从业，合规操作，从而保证业务健康、快速的发展。
