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多措并举推保险 一心一意为客户

时间：2017-01-16 16:30:43  来源：银行界网  供稿单位：中国建设银行衡阳市分行  作者：费朝军

    2016年9月22日14:38，建行衡南支行与中国人寿衡南支公司联合举办：“亲上加鑫.E宝随行”客户答谢会，10人参加会议，出单客户5人，期缴金额16万元，这次保险营销会打响了衡南支行保险业务第一枪。

 
    近2个月衡南支行保险业务业绩为零，支行陈方行长高度重视，何春波副行长全程策划与调度，客户经理费朝军带动全行员工一起邀约客户，一起送请帖。，全行员工一心一意的努力付出，在这次活动中成交率达到50%，为以后的保险沙龙活动奠定了坚实的基础。
 
    在这次活动中有几点经验与大家一起分享。
 
    一、全员思想统一
 
    保险业务是全行的事情，必须每人思想统一，每位员工必邀约客户。
 
    二、客户筛选到位
 
    定期、理财客户要先行。
 
    三、请帖发放到位
 
    发请帖，必须把产品与客户有浅入深出的沟通，让客户参加会议的真正目的。
 
    四、成交解析透彻
 
    成交的客户，把产品信息解析透彻，不让客户糊里糊涂，真诚相待，才能携手共度。（衡南支行）
 

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