走自己的营销服务特色之路

    网点全民学习了科技为先惠万民---湖南省张家界慈利支行服务“三农”纪实，慈利支行创新开发了有当地特色的农合卡，利用该项目将我行产品一点一滴的渗透到各个环节，借势抢占了市场，从而走出了自己的营销服务特色之路，整篇文章给了我们很大的感触，从慈利服务经验中，我们得出以下启发：

 

    一、营销服务要依据实际情况找出路，不盲找

 

    慈利支行从当地外出务工人员多，返乡置业资金逐年递增这一现象找突破口，敏锐地嗅到了拓展农村市场业务份额的商机，从而打通各个渠道争取到新农合账户，为该项目的营销攻克了第一道出口。我们做服务也要立足自己网点周边市场实际情况，要摸清自己周边市场的底，认真分析一现象所产生的原因，真正了解民众所需，然后再一步一步找突破口。

 

    二、营销服务要学会拨算盘算效益，不盲干

 

    慈利支行找到了突破口之后，并没有被兴奋冲昏头脑，而是坐下来冷静的算了一笔账，用各个环节业务数据说话，得出了这个项目产生的巨大效益和市场潜力，在整个项目进程中效益产生做到了心中有底。而在我们的营销中，这个关键环节往往是让我们给忽略的，我们在以后的营销服务中，要学会像慈利支行一样，学算账，算好账，做到项目产生的效益心中有数。

 

    三、营销服务要懂得渗透营销抢市场，不盲从

 

    慈利支行牢牢抓住农合卡这个项目主线，从民众需求出发，大力延伸拓展相关产品业务，实现了农合卡的挂号，就诊，缴费于一体的功能，将建行产品牢牢绑定在民众生活里。这一招真的不得不让人暗暗叫绝，比起慈利支行的营销服务，有时我们的营销服务就显得浅尝辄止，产品渗透程度和服务程度往往是相辅相成的，这给我们以后的营销服务提了个醒：我们要用心发掘客户需求，将我们的产品巧妙的置于客户生活中，从而服务好客户。