大多数银行员工，是从金融专业、会计专业毕业的，像中国邮政储蓄银行张家港市塘桥镇支行（以下简称张家港邮储银行塘桥镇支行）信贷队伍的“主力”濮伟，却毕业于计算机专业。
三次转变，逐渐成长
2010年3月，结束了为期2个月的技能培训，濮伟正式入职张家港邮储银行塘桥镇支行成为一名柜员。2011年2月，濮伟通过内部竞聘成为了一名个金客户经理，完成了第一次转变。“柜员和客户之间始终隔着一层玻璃，而客户经理和客户之间需要的就是面对面的沟通。”在濮伟看来，这是柜员和客户经理最大的不同。濮伟告诉记者，担任柜员时虽然也需要学习营销产品，但办理的业务比较单一。为了能为客户推荐好的理财产品，濮伟每晚都会研究行内最新发行的理财产品，还利用空余时间考取了证券从业资格证。
2011年7月，濮伟结束了5个月的个金客户经理生涯，迎来第二次转变，他调岗成为了信贷客户经理。“做个金客户经理的时候，面对的客户都是自己进银行询问为主，而做信贷就真正需要走向市场寻找客户。”濮伟告诉记者，2011年行里的信贷业务刚起步，群众基础非常薄弱，手头上基本没有现成的业务，濮伟就和同事一起搭档出去逐个企业“陌生拜访”，受冷落、被拒绝、遭歧视，都是家常便饭。在一次次的碰壁中濮伟得到了迅速成长，从羞涩、不敢营销到随时能和客户侃侃而谈。2014年7月，濮伟成为了塘桥支行的信贷主管。
2015年7月，濮伟开始了第三次转变，他被升任为塘桥镇支行行长助理。担此重任，濮伟对自己进行了一次深度思考。他意识到今后的工作不能再局限于只把信贷业务发展好，而是要做到着眼全局，在管理好信贷业务的同时，帮助塘桥镇支行得到全面更好的发展，做好领导的小助手。
注重细节，用心待客
在当前高专业化的金融市场上，唯有重视细节才能在竞争中决胜。注重细节成为濮伟工作中的一把“利器”，为提高小企业审查审批的通过率，在确保资料手续齐全的基础上，濮伟会进一步提炼出该笔贷款的审批要点，预测审查审批过程中的提问，并将这些问题列出来提前讨论。因为精细，让他次次事半功倍，小企业的审查审批通过率达到98%以上。而像这样的精细还常常贯穿在他的各项工作中。资料收集，他会根据客户的实际情况，将需要的资料提前思考并列出清单，收到一份划去一项。这样的细致不仅让工作变得快速有效，还能让客户感觉到原来贷款也不是件麻烦事，提高了客户的配合度。
濮伟善于观察，他时常会跑去企业聊家常，把客户的喜好、习惯都牢记在心。他说：“市场上，不缺银行更不缺好的产品，我们只有看到别人所看不到的细节，才能及时了解客户需求。”濮伟把客户当朋友一样对待，塘桥镇某企业主患有“高血压”，他便留心治疗有效的医院；某纺织厂的老板娘喜欢炒股，濮伟就把做证券的同学介绍给她联系沟通。用心对待客户成为了他与客户保持长期、稳定、亲密关系的“黏合剂”，更为塘桥镇支行其他各类业务的开发拓宽了渠道。
做事得体，顾全大局
在同事们的眼里，濮伟是个认真负责、踏实勤恳的主管，在塘桥镇支行汪珏行长的眼里，濮伟处事总能“站得高，看得远”，着眼全局。作为塘桥镇支行信贷队伍的“主力”，濮伟深知自己肩上的担子不轻，他必须站在支行的角度，和团队的立场通盘深思，谋划好每一笔业务，不轻言放弃。
在处理塘桥镇支行第一笔“合作社”贷款的时候，濮伟就遇到了借款人不愿签字的尴尬局面，虽然做了大量沟通，却没有任何效果。“一笔业务不仅仅是一笔，要看到业务之后的业务。” 濮伟坚信这一理念，他鼓励大家要坚持，要看到这笔业务一旦成功后，不仅能在本地打开“合作社”业务市场，后续还将带来更多业务，所以一定要想办法解决。在他的努力和坚持下，最终300万元的贷款如期发放。之后张家港邮储银行塘桥镇支行又顺利与10多家村委合作了1个多亿的“合作社贷款”业务，并带动出了秋季稻款、年终代发等多项业务。
在张家港邮储银行塘桥镇支行，大家都喜欢称他为“濮老大”。因为他这个“老大”在绩效分配上他可以少分配，大家的利益绝不能少；团队人员加班，总有他的身影在；大家业务来不及做，都有他的支援；利用周末时间，还时常带领团队出去旅游休闲，调节气氛。濮伟说：“我不能只看眼前的利益，业务发展靠的是团队的力量。”在他的带领下，张家港邮储银行塘桥镇支行的信贷团队也充满了豁达、和谐的正能量，多做多干无怨言，加班加点不计较，分工协作井然有序，团队业务发展稳居全行首位。
