巧用方法做实客户存款

 

    喜欢购买理财产品的客户是我们不容忽视的存款客户，随着理财产品利率的下降，当前收益已不能满足客户的期望。查看理财产品台账发现买理财的客户固定是那么十几位，总是完了接着买，没有停止过。这一天理财到期的赵姐又来到办公室咨询最近有什么好的理财，查询赵姐在我行资产发现，赵姐在我行资产为60万，90%的资金都是购买理财，然而近期理财产品利率下降，于是询问赵姐资金是否近期有用图，她说也没什么用就是养老钱，于是我向赵姐建议先把到期的20万存三年大额存单，利率比理财高，风险比理财低，还少了日常到期对接的烦恼。赵姐听我说完大额存单的好处后很爽快的答应了存20万三年的大额存单。在接下来几天对接理财到期客户后，发现几位近期资金闲置不用，很乐意地接受了三年大额存单。这样，不仅达到了客户的期望，也做实了我行的存款。

 

    聆听客户需求，帮助客户做好理财规划，到达预期收益是我做客户经理想要达到的理想状态。对每一项理财产品深入地去了解，了解它的风险、收益后介绍给有需求的客户，实现客户投资理财的目的，不盲目去推产品，只把适合客户风险承受能力，又能将客户利益最大化的理财方案推荐客户，自此能赢得客户信任，用信任绑定客户才是客户维护的长久之道。（铁道支行  丁玲）