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可爱的王伯伯

时间:2016-09-09 19:57:09  来源:银行界网  供稿单位:建行株洲分行  作者:邓三阳

    关于客户维护的经验中,有意的记住陌生客户的名字是非常有效的。通常在我窗口办过几次业务有些印象的客户我都会留意其姓名。这样当他们某天向我窗口走来我热情的喊出他们姓名时往往会有意想不到的效果,这就是我作为机动性不强的柜员与客户结识并建立关系的第一步。马家河的王伯伯就是其中的一个例子。

    王伯伯应该是退休多时的老职工,满头银发,甚是慈祥。他来我窗口办过几次业务之后我隔老远便热情的和他打招呼。老年人需要的是热情礼貌和耐心,他们其实往往更在意自己会不会给别人添麻烦。只要我们表现出足够的耐心其实很容易和他们维持不错的关系。经过几次招呼和稍纵即逝的柜面攀谈后,王伯伯主动提出要将其它银行的存款蚂蚁搬家式的全部转入城西支行。
 
       “每到期一笔,我就从他们那里取了,再拿过来存给你,有好几十万呢!”王伯伯自豪的说,像是对一个哥们儿庄严的承诺。
 
       “哈哈,你要是再年轻点会玩电脑我就给你开手机银行和信用卡了,最近我们任务多,可谢谢你的支持了!”
 
        可爱的王伯伯,真想跟您多聊会儿,可惜后面排队的人多,我要叫下一个号了。

 

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