以信用卡带动快贷营销

    信用卡和快贷都是给客户提供一定的透支额度，但各有利弊。具体来说，信用卡有二十天至五十天的免息期，而快贷每天计息；信用卡虽然客户可以做分期，但分期手续费高，不及快贷利息低；快贷通常额度都比客户信用卡额度高，且金额可用时间比信用卡长。针对以上这些特点，以及建行信用卡客户基数大的优势，我认为可以信用卡带动快贷营销。

  一是关注信用卡分期客户。实践操作中发现，做过信用卡分期的客户通常容易出现资金短缺，他们很乐意多一条可以筹划到资金路径。有一天，客户小郭跑到柜台来咨询现金分期业务，我用他手中的信用卡一查，发现客户可用现金分期额度没有了，但客户现在急需现金使用。我便向客户推销快贷。我指着自己的手机银行客户端，询问客户有没有下载。客户说有，便建议客户登录手机银行，客户一看有额度，利息又不高，就申请了，当天就在POS消费使用了。

    二是抓住信用卡提额需求客户。在日常的柜面服务中，我们经常会遇到抱怨信用卡额度不够用的客户。以前我们只能安慰客户多存点钱或者提供更多的资产证明。现在我们可以向客户推销快贷。快贷是小额的信用贷款，可循环使用，相当于给客户的一个低息的透支额度。客户小邝来柜台办理存钱业务，然后询问自己的信用卡额度一直没有提高，我便向客户推销快贷。我说手机银行那里也有一个透支的信用额度，这样加起来你的额度就不低了。客户怕利息太高了，我便抛出快贷随借随还，按天计息的优点，具体直观地说了一万元一个月就是四十多块的利息。客户欣然接受，马上就全额申请了快贷。