迎难而上，一次完美的破冰营销之旅

 

    随着国务院2015年1月份《关于机关事业单位工作人员养老金保险改革的决定》的发布，面对机关事业单位职业年金这块诱人大蛋糕，各家商业银行垂涎三尺，卯足了劲，纷纷向区政府请缨办理此项业务，竞争十分激烈。市分行行长贺涛要求在该区职业年金账户的营销上只许成功不许失败。在营销的过程中城西支行得到了分行领导及机构业务部的大力支持，贺涛行长、陈伟乔副书记多次上门拜访区政府、财政局、人社局的相关领导，表达合作的诚意和做好服务的决心，在制作职业年金服务方案上，市分行机构业务部李卫华给予及时的业务指导，城西支行更是将区机关事业单位的职业年金账户的营销作为工作的重中之重。

   

    营销之路注定布满荆棘，为了顺利拿下职业年金账户，建行株洲城西支行成立了以龙水平行长为组长，分管机构业务条线副行长胡小艳为副组长的营销突击团队，该行提出了“一对一”的营销策略，支行行长基本每天泡到区管委会、区政府及财政局，锲而不舍的跟高新区委会、区政府领导汇报沟通，营销团队营销走访各经办科室，递交金融服务方案，支行上下一心，形成一盘棋，真诚的服务态度、锲而不舍的服务精神、全方位的服务方案得到了区政府及区人社局的高度认可，营销之路初见曙光。

       

    2015年8月27日，城西支行与该区人社局正式签订《职业年金合作协议书》，抢得了职业年金业务营销的先机，成为株洲市城区支行中     第一个成功签约的支行。接下来就是要开立账户，支行领导一丝一毫都不敢怠慢，更是将支行与区政府、区财政、区人社局的联系变成日常工作，好在天道酬勤，付出终有回报，区职业年金缴纳归集户最终花落城西支行，为该2016年旺季营销取得佳绩打下了坚实的基础，完成了一次完美的破冰营销之旅。