荣盛花语城，一个被建行湘龙支行完全占有的按揭楼盘，从2015年12月营销开户到今年4月18日成功签约390户，投放金额达1.1亿，占该项目投放量的70%的骄人业绩的背后，简直就像一场没有硝烟的战争。
该楼盘位于长沙城北，为长沙县内的优质楼盘之一，随着万家丽高架桥的开通，地铁5号线的动工，楼盘项目地理位置不言而喻，还有就是欲引入湖南师大附中的成功签约，良好的教育资源也是长沙县的唯一，这不仅是购房者的福音，也是中行、农行、渤海银行、交通银行、邮政银行等多家银行抢手的香饽饽。我行从和有开发贷款最有优势的渤海银行竞争起，就牢牢记住了2015年12月6日唱的《强军战歌》，“任务、目标”在前方，累计投放金额在6家银行中占70%左右的份额，这一仗我们是怎么打的呢？
第一，组建团队、扎根营地，基于荣盛花语城的地理位置、交通优势、名校资源信息，支行从领导到员工都高度重视该楼盘的销售前景，迅速组建花语城建行突击队，队员要求做到三有二勤：有信心，有能力，有方法，腿勤，嘴勤。要死守楼盘阵地和销售员工建立关系。
第二，服务销售团队和他们共同战斗，在多家银行的驻点下，在同等条件下，抢占客户，就是先要营销楼盘的置业顾问。首先，我们每隔半月就会利用休息时间对置业顾问进行一次业务培训，让他们了解建行房贷的政策，同时也让他们从思想上根深蒂固的有建行，并且现场解答置业顾问提出的疑难问题，和他们打成一片，解决他们销售的后顾之忧；其次，在时间上能够充分保证客户不论是上班还是下班，随时能找到建行签约，解决客户的等待问题，共同服务客户，让销售员放心，让购房客户满意。
第三，认清形势、紧盯目标。“擒贼先擒王”，个贷业务即是战略型业务，也是基础型我行重点转型的业务，在综合贡献度有效客户数，产品覆盖度，配卡率等方面均有体现，支行领导通过“一行一策”的战略眼光，将个贷业务发展作为全年重点指标来推动、落实发展措施，强化目标执行力，做到真抓实干，全员配合营销。团队成员也意识到个贷产品的贡献度，大家主动积极备战支持，既有分工明确，又有相互配合，风里来、雨里去抢客户面签；不分白、不分黑整资料申报......
应该说这场营销战争才刚刚开始，只是我们自己给了自己的信心，在“一行一策”的以后的工作中我们定会更进一步完善流程，提高服务，尽职尽责，加强考核，努力将荣盛花语城项目的客户“一网打尽”，努力抢占各楼盘住房贷款投放占有率，努力将湘龙支行个贷业务做得蒸蒸日上！
