近日，株洲分行召开“2016年旺季营销阶段性总结会”，会议主题是“分享营销经验，部署重点工作”。会议由贺涛行长召集，陈伟乔副行长主持。全体行领导、部门主要负责人、基层行行长参加了会议。
分享经验给思路。会议首先听取了18个支行的先进经验分享。这18个发言代表是各条战线上取得了较好业绩，经业务部门推荐、行领导批准的典型代表。会上，他们倾其所有，坦诚分享了存款新增、项目营销、优质服务、业务创新转型、职业年金营销、个人电子产品及信用卡业务营销等十多项营销服务经验，给人许多启发。醴陵支行采取了晨会观看监控录像，主持人点评、员工自评和互评等相结合的方式，常抓不懈，改进柜面服务。攸县支行通过悟透政策、敢于拼抢、善于抓进度、锲而不舍紧跟踪等措施，做好项目营销。炎陵支行职业年金营销“快”、“准”、“实”，给人深刻体会。田心支行营销国际业务，“信心勇气很重要”、“研究客户很重要”、“专业专注很重要”、“上下联动很重要”，四个“很重要”的确重要，缺一不可......。还有很多很多精粹思想、精辟见解，这些来自实践的经验，是营销成功的关键。醍醐灌顶，听了以后，大家深受启发。
总结战果提士气。会上，行领导简要总结了2015年年度工作亮点和前阶段旺季营销工作进度。让大家看到成绩，鼓舞斗志，奋勇向前。毋庸讳言，2015年是该行遭遇发展与管理困难最大最多的一年，但该行依然取得了不错的成绩：存款新增28.22亿元，资管业务新增44亿元，中收2.55亿元，利润6.5亿元，不良3876万元，不良率0.26%等等这些核心主要指标不尽当地同业领先，也均位居省行前列；电子银行、信用卡业务核心产品、个人客户新增、有效资产新增等在全省排名也比较靠前；“早部署、早申报、早动工、早投产”，网点建设成效更是显著，购置了2个网点，完成了6个网点的整体装修、获批建设了21个离行自助服务区。同时，全行员工素质、网点优服、双基管理等基础管理逐步得到了规范、加强，为今后工作夯实了基础。进入2016年旺季营销，大家团结一心奋力拼搏，各项业务也捷报频传：目前，存款来势好，增长快，已有15个支行完成了任务，向市分行党委报喜；资管业务纷纷落地，中收看到了希望；重点客户挖潜卓有成效，重要账户也在逐步落地…..，春光明媚，欣欣向荣。
部署重点指方向。会上，行领导简要分析了目前面临的新形势，指出了该行工作中存在的不足，对下阶段重点工作进行了重点部署：一要做好客户走访工作。不仅要走，而且要走好，要合规，挖潜好客户，谋划好项目；大力营销目标客户，名单已在网上公布。二要加强常态营销、联动营销。加大考核力度，对预审批通过率低于45%的要督导、培训；做好部门间、支行间、产品间、条线间、公私业务间、上下级行的联动营销，共同做好节前购车分期、购年货账单分期、团购活动以及校园卡、社保卡、公积金卡批量发卡工作。三要狠抓项目储备。公司部已梳理株洲市重点项目联系人名册，需要名册的请与公司部刘婷联系。四要大力发展创新业务。2016年资管业务将迎来更大发展机遇期。建行部分权限已下放到省行审批、交易商协会超短融业务条件也已修改等，请大家关注政策变化，抓紧做好前期联系与沟通，切实了解哪些客户适合做哪些产品，精准营销。五要讲规矩，守纪律。对不良苗头要抓早、抓小、抓常；加强廉政建设，严禁内部营销，严禁迎来送往，严格遵守八项规定、《中国共产党廉洁自律准则》等；关心关爱员工，切实做好员工家访，妥善安排节假日排班，多与员工沟通交流，及时掌握员工思想动态。六要加强精细化管理。加强风险防控，提高资产质量；规范财务管理，将费用用到业务发展上，用到客户开拓上；加强人才培养，尤其是年轻人，压担子，给机会；持续抓好“双基”管理，按章操作，合规经营；做好防盗、防抢、防火工作，确保平安建行。（株办宣）
