结算通打造成下一个微信红包

    结算通卡是我行目前正在主推的卡种，虽然推出有一段的时间了，可它的亮点与特色没有完全被发挥出来。借助即将到来的两节，是否能像用微信红包那样，带火结算通卡的使用，我觉得是有可能的。

    微信红包的功能早已超过红包的定义及功能。从交易频率、沉淀资金和红包单笔金额等指标上看。微信红包有逐渐演变成小额转账的特殊“渠道”，并可能衍生出更为细分的理财市场。在网上查阅2015年微信红包在春节期间的相关数据，其峰值使用量过亿次，沉淀金额超过50亿，目前红包金额单次不超过200元。结合日常在网点大堂的感受，虽然目前ATM机已经开通有跨行转账的功能，但普通卡操作及手续费率明显不如微信来的有优势。同时很多银行员工的小额转账也使用微信进行，其便捷性和易操作性得到了仍可。相比较我们目前使用的手机银行和柜面的跨行转账，跨行转账还是需要选择收款行名或行号，到账速度也较微信有一定差距。

    结算通卡是我行推出的一款在资金结算方面具有明显优势的产品，其到账速度与零手续费率均与微信相同，同时拥有更好的安全性、资金汇款额和资金提现能力。在优势与不足都存在的情况下，我们通过组合产品结构，提升产品覆盖度两方面下功夫，能有效提升产品活跃度。1、建议在营销结算通时，将聚财与速盈同时营销，扩展结算通卡在转账优势外的理财属性。让客户了解银行卡的强大功能，并且分别强调聚财的实时性与速盈的高收益性。突出卡种特色，形成品牌聚集效应，让结算通卡也成为时尚的代名词。2、在用网银签约结算通常时，关联本行借记卡与贷记卡，开通并绑定E账户，方便客户账户资金的行内与跨行流动，简化客户操作流程。重点提升客户使用产品的间接性，改变客户对于跨行转账麻烦的概念，有利于跨行资金的归集，拉动金管家、鑫存管业务。3、用好手机银行的个性化支付形式，支付形式的创新越来越依仗与手机的功能，从扫二维码、到扫描特定动作、衍生到刷脸，以及更新一步的生物识别技术。手机充当其传统钱包的较色，而手机银行因为本身就建立在手机上，更能比简单的红包发送，带来更多的细节成就与生活感动。而结算通卡在这阶段更能发挥其转账消费的金额优势，回归银行卡最为本质的资金结算功能。4、建设银行稳健的管理体制、良好的风险控制能力以及雄厚的资金实力，这对于其他任何一家金融或非金融企业都是有优势的。在利率市场化完全实现的当下，更安全便捷的资金实现功能，对于每一位客户都有着重要的意义。同时放心的资金管理，能够吸引更多的沉淀资金，将帮助更多的网点减轻日均存款压力。

    多产品的组合，以及营销与服务的保障，可以最大化的发挥结算通卡的卡种优势，打造成为各客户群体中新的微信红包，整体提升产品的覆盖度与满意度。文章中不足之处，敬请各位领导与同事批评指正！