“易存金”的营销策略

   “易存金”属于个人贵金属定投业务，是建设银行提供的以账户贵金属为标的的交易产品，按照客户约定日期、约定时点和约定条件，为客户自动买入相应账户贵金属份额的业务。

    通过个人网银账户贵金属定投的交易金额比实物黄金的价格低15元每克，这是建行金定投的最大卖点，而且签约流程非常简单，只需登陆个人网上银行，选择投资理财菜单下拉贵金属中的建行金定投，点击签约账户管理进行签约即可。已签约客户要购买定投金也非常简单，同样登陆个人网银，选择投资理财下贵金属中账户贵金属首页，选择要定投的贵金属，点击图标“定”，然后依次设置定投时点、数量和终止条件。易存金产品办理手续简单，给客户带来的是实实在在的优惠，所以客户容易接受。

    易存金的签约必须通过个人网银，所以在电子产品激活的同时可以一并将建行定投金开通。营销话术可以是这样：您好，我们这边可以免费为您开通一个贵金属交易账户，以后您买黄金可以直接在网上购买，价格比实物要便宜15元每克，而且您随时可以来我们网点兑换实物黄金的。如果有客户来询问理财产品的，可以向客户推荐易存金，不要把鸡蛋放在一个篮子里，贵金属定投也是不错的投资选择。那种来询问黄金价格的客户更不要错过，告诉客户在网上购买能够便宜15元每克，他会很乐意的。再者，平常有购买实物黄金习惯或者爱好收藏工艺金的客户，可以电话营销，邀约客户通过个人网银购买。

    营销产品最重要的是要多开口，以客户的需求为出发点，只要多跟客户交流，你一定会成功的。（个金部）