营销，每个建行人的必备技能，从银行卡、电子产品、贵金属业务、ETC业务等等业绩都是每个建行人辛苦营销出来的。曾有位培训的老师打趣的说到：每一个到建行办业务的客户，办完出来时已经被扒了一层皮，因为他被营销办理或买了很多建行的产品。或许我们建行人太过热情，或许为了多一些业绩增加收入，但不可厚非我们建行人有着强大的营销实力。而在这次福运银镯营销全省PK中，我们常德行率先在前五位完成任务，销售数量暂列第一，并且拿到了3万中收的可喜战绩，说明我们常德行的营销能力是非常强大的。
当然在营销福运银镯时并非一帆风顺，开口就成。作为津市贵金属牵头人的我也处处碰壁，有嫌弃银镯样式不好看，也有觉得白银没价值的，更有直接无理由拒绝的。但这些对我来说只是走掉一个不感兴趣的客户，还有接下来一天上百个客户等着我去营销，所以营销时请保持着你的热情和执着，热情的给客户营销，执着的营销每一个客户，多开口说话，多开口营销。
每个网点都有二十个福运银镯的任务，单单靠牵头人难以完成。需要以点带面，带动全行的力量去完成，实现压力分解，任务分解。柜员拿着实物在柜台上营销，客户经理带着客户来看实物，利用微信朋友圈和别的途径广泛宣传。遇到年轻的客户营销话术可以说送给爱人或长辈；遇到大客户可以说买几个送礼；遇到适合自己戴的客户要拼命的赞美。当然营销技巧各有不同，要善于变化话术，达到遇人说人话，遇鬼说鬼话的境界。
河以溪聚，江以河聚。网点福运银镯的任务靠的每个人的营销，常德行的任务靠的是每个网点的营销。当我有幸作为市行贵金属总牵头人时，调动大家营销福运银镯的积极性是我的责任所在，也是难题所在。完成好自己网点的任务无可厚非，做好带头作用是必要的；在贵金属群里晒单发红包鼓励，分享营销经验为的只是多营销一个银镯。
当然也会听到少许抱怨声，但最让我感动的是在常德行完成任务冲刺的最后一天，我给网点的牵头人打电话要求完成任务，以为会听到满腹的抱怨，然而我听到的是积极完成、加油营销、绝对支持的词汇。这时我深深的感受到了团队的力量，整个常德行团队的力量。那天常德行销售福运银镯在湖南省排名进入前五，拿到了属于我们的奖励。作为贵金属总牵头人之一的我由衷的感谢每个网点牵头人和每个积极营销的员工，是你们力量的凝聚，展现了常德行在省行的份量。
