我已经坐柜有一年的时间了，刚来的时候在永顺支行不觉得竞争有多大，因为建行在这里根深蒂固，存款有财政的支撑，贷款有单位的信用贷款，在这里觉得没太大的压力，一天上班8小时，朝九晚五的生活很是让人产生惰性。所以在平常的工作中自己多加关注了建行很多产品，让自己多了解一下。
2014年年底，长行的进驻，05年年初的两次利率下调，加快了各家金融机构的竞争。在单位里，领导的各种担心，外出和各个单位加强联系保留财政存款不流出，再加上各家金融机构定期利率的上浮度，个人存款的大额流出，使我们感到了压力。揽存是我们银行职工的必备技能，但是除了在别人大额转账时候多费口舌的挽留和在外找熟人存钱，我觉得我们应该更多的将我们银行的产品利用起来。
例如：“聚财产品”虽然要求将10000元冻结3个月，但是1年之后存款客户会觉察到自己余额的增长。同时在柜面我们更加要积极营销“聚财产品”，让广大群众知道建行有这个产品的存在，知道至少把流动资金存在建行要比存在其他银行要好很多.（这是针对流动性资金的揽存）
关于对定期资金的揽存，我觉得我们柜员很有必要向外营销“速盈”，虽然“速盈”的利率每天在变，但在股市低迷的今天速盈万份收益有0.89%，10000元1年算下来也有320元的收入。同时，速盈还有一个好处是T+1，如果客户急需用钱，存在定期里面的钱提前支取会按活期利率计息，但速盈不同，它是按每天收益计息，只要客户有需要，利息不会降。这样算下来，在同业的竞争中，特别是和信用社的竞争中，无论他是否一浮到顶，客户看到这个利润还是会将钱存在建行。
在平常工作中，我认为要将生活与工作的各种情况结合起来，让自己成为客户，在看看我行有什么产品能打动自己，对建行有好处，那么我们要发挥自己的优点去与别人竞争，去获得自己的好处。
