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矿区营销记......

时间:2015-06-10 15:30:10  来源:银行界网  供稿单位:邮储银行宜春市分行  作者:朱娟娟 点子

    儿时的记忆中,我和我的小伙伴们唱得最多,也最会唱的一首歌是“学习雷锋好榜样”。

 
    从歌声、歌词中,我们领略了雷锋助人为乐,舍己为人的风采。
 
    而此刻,我想要讲述的不是雷锋的故事,而是自己身边的邮储银行员工不畏路途崎岖和天气恶劣,深入大山深处,到矿区宣传、营销信用卡业务的风采。
 
    6月1日中午12时,在许多家庭都沉浸在“6.1”节日欢乐气氛中的时候,邮储银行宜春市分行东风路支行的吕行长带领一名员工,穿着工服与我作为后台支撑的业务管理员一道,开车到大山深处的矿区去宣传、营销信用卡业务。
 
    这天的中午,气候异常地闷热,天空中没有一片云,也没有一丝风。即便是开了汽车里的空调,窗外吹进的热风也能感觉到它让人窒息的气息,汗珠也就自然地从额头和背脊中冒出......。
 
    而我们要去的目的地是全亚洲最大的钽泥矿厂---“宜春钽泥矿”。
 
    由于山路弯曲盘旋,路况非常的险峻。我们并没有按照事先计划的时间到达了矿区,20余公里的路程,足足花了我们一个多小时。
 
    一到半山腰的矿区厂部,突然天不做美,乌云密布,狂风暴雨说来就来。
 
    那一刻,我们都有了些犹豫。大伙儿心想:这回恐怕是白来了一趟,摆不了摊位,宣传不了业务。
 
    此时,吕行长却鼓励大家说:“不要紧,山里的天气就是这样,变化无常。我们可以先去矿区的机关宣传,这场大雨正好也让厂区机关的工作人员放下手头上的事专心听我们宣传业务。”于是大家信心满满起来,三人分头行动,每人承包一层楼,挨个到办公室宣传信用卡及其他金融业务。
 
    由于出现雷电,整个办公大楼都停了电,办公楼里的工作人员也没有办法继续工作下去。矿区的袁矿长闻听邮储银行的业务人员前来宣传金融业务,十分热情地接待了我们,并安排了工作人员带着大伙在整个大楼中忙碌开了。于是,我们有的宣讲信用卡业务知识,有的详细讲解申请表的填写方式及信用卡的各类优惠活动和优惠政策;不时,我们还解答一些其他方面的金融知识,受到矿区工作人员的热情欢迎和称赞。
 
    一个多小时后,老天就像个顽皮的孩子,又绽放开了笑脸。营销小分队的伙伴们在一位矿区的工作人员帮助下,找到了一个最有利的山岔路口作为设点的最佳位置,摆好桌子,拿出事先准备好的“情系邮储,卡通天下”的横幅悬挂在大树间,并拉好电源,安装好设备,热闹从那一刻开始。
 
    为了方便客户的咨询和业务的办理,我们三人分好工,一人负责教填申请表,讲解信用卡的使用方法;一人负责复印身份证和相关业务的解答;一人则负责吆喝:“我们是邮储银行的,特意来宣传和现场帮助办理信用卡业务的。”、“邮储银行的卡可以享受十块钱看电影呀,欢迎大家来咨询和办理。”
 
    不一会儿,一个、两个,三五成群的员工陆续过来,你一句我一句地询问信用卡的办理,有多少客户,有哪些优惠。听完我们的讲解后,有的拿出自己的身份证,有的自主地拿起笔填写了申请表。
 
    时间一分一秒地过去,我们三个人忙的不亦乐乎。大家都忘记了汗水浸湿的衣背,始终以饱满的热情,诚恳的笑容,柔和的口吻对待前来咨询办理业务的人。
 
    又是一个多小时后,山里的天说变就变。又是一阵山雨飘来。我们赶紧拿出事先准备好的太阳伞,迅速地为正在填表的人打伞,并嘱咐着说:“小心不要打湿了衣服,不要打湿了申请表。”
 
    而我们自己的身上,也不知道是雨水还是汗水,湿了又干,干了又湿。
 
    时间一恍到了下午5点多钟,咨询和办理业务的人渐渐少去。我们也终于可以歇一口气。收拾起装备,抹去脸上的汗水和雨水,清点一下劳动的成果,整个下午成功营销了信用卡申办30张。大伙的脸上露出了满意的笑容,你对我、我对她、她对你,纷纷伸出了大姆指,既为团队,也为她人,还为自己,来了一个特别的点赞。
 
    山那边夕阳的金晖映照着我们回家的路,远方的村落飘起了一丝丝的炊烟,好一幅优美的图画。
 
    那一天下午的忙碌和山里的美景,至今依然在我的心头荡漾。

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