乘风破浪 力转乾坤

    2014年，面对公司机构产品覆盖度全省倒数第二的严峻局面，衡阳分行上下一心，多策并举攻坚克难，取得佳绩。截止12月末，全行公司机构客户新口径产品覆盖度为4.265，比年初新增0.916，新增全省排名第六。

    挂钩信贷，联动营销。充分发挥我行信贷规模的优势作用，实行信贷规模与产品覆盖度挂钩制度，给予产品覆盖度完成情况好的支行优先配置信贷规模，有效提升支行产品覆盖度。

    抓住重点，全面突破。一是抓住有效客户的营销，重点做好对日均存款1万元以上的有效客户的营销。二是抓好服务价格管理。价格优惠遵循“重减轻免”原则，即适当减额，尽量杜绝全免，并逐步引导客户通过我行账户转账的方式支付中间业务费用，既可提高资金沉淀，也可减少交易风险。三是抓好重点产品的营销，如对公存款、企业网银、资金结算类产品特别是电子回单柜、对公通存通兑业务及其他人民币结算业务的营销，保证产品覆盖度提升值大幅提高。

    强化督导，切实营销。细化工作目标，紧盯完成情况，并根据阶段性目标计划，从管会平台（速赢系统）中抽取数据（有效客户和无效客户明细名单），梳理出日均存款1万元（含）以上的目标客户，按照“缺啥补啥”原则，切实支行做好产品营销工作。 （公司部）