2014年11月3日是一个特别的日子，我们建行郴州桂阳支行迎来了湖南大学的“战斗力”培训项目组的潘教授及其助教。在听说“战斗力”要来桂阳之后，很多老员工都兴奋地跟我说在几年前他们也经历过这个项目组的培训，那个时候大家的提升非常快，特别是那种你追我赶的气氛至今都难以忘怀。
当天晚上，我们开展了战斗力动员大会，潘教授将我们桂阳支行分为三个小组，通过积分的形式进行竞争PK。选组长时，营业部组都推荐我当组长，但我心里却十分忐忑，怀疑自己一个刚入行三个月的新人是否担当的起这个重任。潘教授看出了我的心思，鼓励我站出来担任队长，并对我说我们这个活动就是发掘自身潜力最大化。听到这些，我也不再犹豫，接下了营业部组的旗帜。分完组后，潘教授通过分析我们桂阳支行近段时间的营销数据，着重给我们讲解了营销的技巧。
到了实战的时候，蔡伦组频频传来好消息，100多万的基金产品，20万的保险产品，还有近段时间我们支行没有开张的实物黄金产品也销售了110克。，我们营业部组进入状态比较慢，产品营销量偏低，我自己很多产品也没有开张，这可急坏了我，我召集我们营业部组开会，讨论该从哪些方面打开我们的营销，并让那些营销明星介绍自己的营销心得和技巧。接下来的一周时间，我们每天都下班后都进行总结，并分享心得。就这么几天，我们营销出了200万理财产品，100万基金，20万保险等这样的大单，我们组的营销业绩瞬间提升，很快就攀上了积分榜的榜首。我虽然没有出那样的大单，但也营销出24万的理财产品和20万的基金，这些都让我为自己感到骄傲。
通过这次战斗力的培训，我的体会是非常多，总结起来主要是以下几点：
一、我对建行的产品和业务更加的熟悉了，自己的营销技巧也得到了很大的提高，原来很多的业务操作我是不接触的，但通过这次活动，为了给客户提供方便我学了很多业务知识和操作，并且自己的组织能力也得到了很大的提高，也增进跟同事们的感情交流。
二、那就是我重新地认识了自己，发掘了自身的潜能，以前总认为自己是新人，很多事情做不来，但现在发现自己不仅能够做到，有时候甚至能做得很好。以前说让我营销几十万的产品我觉得那是天大的难事，但经历过这次战斗力培训，我不会再怕面对困难，方法总比困难多，就怕自己不去努力地想办法。
三、也是最重要的一点，那就是自己的危机意识得到了很大地提升，就像潘教授所说的，我们建行不可能永远局限的跟自己国内的银行比，以后会有更多的外资银行进入到我们这里，他们会比我们更专业，他们会比我们服务更好，他们会比我们更有实力，我们不能温水煮青蛙，要懂得生于忧患，死于安乐，要不断提高自己的专业素养，不断完善自己的不足才能使我们建设银行不断进步。
最后，马上也到两节营销了，我相信我们郴州分行能够取得更好的成绩，同时我也相信经过这次的战斗力培训，我们桂阳支行一定能在此次的两节营销中大放异彩！各位建行的伙伴们，加油！
