自从11月3号战斗力培训在桂阳支行热力开启以来，你追我赶的营销PK赛也轰轰烈烈地拉开了帷幕。在启动会上，来自湖南大学的营销专家潘教授向我们分析了当前银行业竞争白热化的严峻形势，也跟我们分享了经过实践千锤百炼的营销话术。大家都感到受益匪浅。在会上，支行以网点为单位划分为三个营销战队，实行每日上报战绩，进行积分累加的方式进行PK,由此产生最佳销售明星和最优秀团队奖。
活动开展一周以来，大家营销热情高涨，切实地将所学的营销技巧与实际情况相结合，不放弃任何一个营销的机会，不错过任何一次开口的时机，并且形成了“我营销，我快乐”的良好氛围。把为团队争优当做营销的动力，把营销的成就感贯穿于整个工作当中，体验着由竞赛的紧张感和营销成功的满足感带给工作的热情。本周战绩斐然，蔡伦分理处曾创下一天销售168万基金和100克黄金的佳绩。这充分体现了团队协作迸发出强大的智慧与力量。也使我们更加去珍惜每次学习和提升的机会，去激发自身无限的潜能。
本次培训的形式是丰富多样的，从晚上的系统培训、分块突破到晨会激励，夕会点评总结，使我们从心理到实践上形成了一个完整的营销模式。总结会上，潘教授有一句话让人印象尤为深刻：没有拒绝，就没有销售。我们只有不畏拒绝，善于总结，善于改变，才能摘取营销成功的硕果。在本次培训中，我个人感触很深的一点是很多时候我们学习不仅是学习新知识新技巧，而且要善于突破自己固有的思维。比如我们在营销结算通卡的时候，我之前会选在客户转账时，尤其是要收取转账手续费时才开始营销，但很多时候客户会觉得要再次填单开户很麻烦而放弃。其实我们完全可以选择在新开户时就进行营销。客户接受度更高，这样营销的成功率也提升了很多。
学习无止境，营销也无止境。最后，我想饱含激情地对竞赛的伙伴们说一句，建行的健儿们加油，我们的目标是多开口，多营销，多成功！
