轰轰烈烈的ETC营销已经暂时告一段落,大家又投入到了正常的每日工作中,回顾起那些外出摆摊,上门营销的日子,我们收获的是另一种果实,与业绩无关,与任务无关,而是我们心中满满的感动和对于服务的另一种感悟。
回归到我们的网点,回归到我们的三尺柜台,我们又该怎样更好的提升服务,创造更多的价值呢。
首先,在工作中,我们要保持饱满的工作热情,切实做好自己的工作,微笑服务,礼貌待客,让顾客在办理业务的过程宾至如归,如沐春风的感觉。这不仅让顾客感受的建行良好的服务态度,也为事后管理维护客户打下扎实的基础。对于平凡的工作而言,热情比经验更重要,态度比能力更重要。哪怕是毫不起眼的工作,都应该用心做到最好,哪怕是在别人眼中一份枯燥的工作,也要善于从中寻找乐趣。用真诚的心对待每一位客户,用勤劳的心对待每一项本职工作,用换位的心完成每一次服务。微笑,是形象,更是服务态度。
其次,在日常工作的接触中,要注意收集客户的信息。我们可以准备一个小便利本用于及时记录客户的最新信息,下班后对收集到的顾客信息进行分类整理,更新客户在我行各个系统中的信息,并与实际工作相联系。了解客户最新的资金变动情况,做好事后维护。对于我们手中的客户,我们要把他当成自己的一笔财富,时刻关注,处处留心。针对不同客户,我们要分类维护,用短信,电话,上门拜访等不同方式建立与客户的联系计划。做到真正的了解客户,熟悉客户,营销客户。
最后,让服务事后管理成为留住客户的契机。良好的事后管理最能体现一个企业的诚信,最能验证企业的服务理念。作为一线员工,平常面对面接触客户的时间和机会是最多的。但是由于我们每天都有很大的工作量,一天工作下来,平均给每个客户的时间都很短暂,仅靠柜台服务来维护客户是远远不够的。所以,我们要抓住事后管理的服务方法,借助建设银行品牌效应,利用八小时之后的时间加强与客户的沟通,了解客户的需求,解决客户的困难,兑现自己的服务承诺。
总之,心态决定一切,只要用心服务,工作一小时奉献六十分,在岗一分钟服务六十秒。认真对待每一件事,信守承诺,延续真诚,虽然从事着最平凡的岗位,但正是有无数甘于平凡的员工,才成就了我们不平凡的事业。我们是青年的一代,就应该拥有一份我们这个时代所特有的激情。让我们一同努力,为建行的成长奉献自己一份力量!