将服务前置,走出三尺柜面,走进销售队伍;把问题前置,将风险化解在萌芽时;以创新的“营销式服务”手段,搭建建行与客户沟通的平台,用我们真诚的服务,专业的技能,为客户和建行实现双赢,达到利益的最大化。
前不久我们行进行全员营销ETC,力度之大,范围之广,成绩都是显而易见的。可其中存在的问题也是比较多的,为什么一个保安都能对一个500人左右小区所有住户都能这么了解?我们对自己系统里的个人客户又了解多少?又多少员工懂得客户的真实需求,通过我们的真诚和专业解决他们燃眉之急?古人云:“水能载舟,也能覆舟”。其实,客户就好比水,建行就好比舟。我们常说,顾客是上帝。但“上帝”也需要真真切切的感觉,而这感觉就来自我们所提供的实实在在的服务。
服务是一面真诚的镜子,它反射出客户心情,亦照出服务的品质,它是在用心呵护客户的心情和心灵。它要求我们要随时站在客户的角度来思考问题,急客户之所急,想客户之所想,站在客户的立场上身体力行的为之服务,真正的解决困难,提高服务质量,尽一切办法给客户带来效益和方便,让每一位客户都满意而归,用真诚和行动赢得客户的信赖。“成交三分劳,服务七分功”,服务作为我们建行的立行之本,体现在平时工作的的点点滴滴之中。一个问候、一杯温水、一个微笑、一声再见,从这一句一声中把阳光带进每位客户的心里,把我们建行优质的服务深深地留置在每位客户的记忆,赢得每一位客户的信任。
一个优秀的医生只有好的服务,没有治愈病人的医术,病人也不会把自己的生命放心的放在他手里。想要成为好的“医生”,我们专业的金融知识是必不可少的,那是我们生存的本事。建行的金融产品有很多,怎么去更好的把握我们的产品?如何用我们专业的技能为每位客户推选一份适合他们的产品组合,有礼、有节、合理的营销,让我们的客户利益最大化。
人是感性的,只要我们真诚的打动,用心的去服务,得到的将也会是更多开心的感激。真诚的服务,专业的知识,这就是我们的双赢。