星期六是周洋休息的日子,但一想到前几天跑的商户材料没做完,她决定还是去单位一趟。正好晚上行里要举行家属聚餐,她索性把妈妈和一岁多的儿子也一起带了过来,让妈妈在一边带着儿子,自己则跟同事讨论起工作上的事情。谁想妈妈稍稍走开一会儿,淘气的儿子就把一杯水洒了全身,衣服裤子都湿透了。赶过来的妈妈又急又气,张口就骂开了:“你怎么看孩子的!你什么都不管,连儿子是怎么长大的都不知道!还聚什么餐,不吃了,我们回家!”说完拉上小朋友头也不回就走了。这边同事都吓懵了,周洋却淡定地说:“她就是这样,别管她,我们接着说。”可是嘴上说不在乎,心里哪能不着急呢,忙完手头工作,她立马给妈妈打电话,得知两人安全到家,心才放下来。
在家人的眼中,周洋算不上一个称职的妻子和母亲;但是在客户眼中,她却是一个像家人一样的客户经理,因为不仅客户本人认可她,连客户的家人都非常认可她。一位从福建来南昌做生意的客户,厂房刚建好,新聘了位食堂师傅,就请周洋带上同事去试吃,对她的信任可见一斑。可当初这位客户第一次到洪都航空支行,竟是来投诉的。那是3月31日,建行个人网银进行系统维护,客户的200万资金跨行转不出去,于是怒气冲冲地到网点来投诉,周洋发现客户是生面孔,又操外地口音,资金量这么大,敏锐地判断这是刚到南昌做生意的外地客户。在了解了客户诉求之后,她第一时间安排柜台为客户办理了转账,之后问客户是不是刚到南昌,有什么需要帮忙的可以找她。客户表示,自己确实刚到南昌,正在筹备开公司,有需要会联系她。送走客户之后,周洋琢磨,客户刚到南昌得购置房产,再加上开公司,肯定需要大量资金,但企业贷款条件还不成熟,可以先推荐安居分期。通过几次的电话联系和上门拜访,客户终于成功办理了安居分期业务,而他也对这个热心的女孩子慢慢有了信任。从这以后,客户有什么大小事儿都找周洋,开公司办手续找她,公司招聘人员也找她;周洋说客户找她帮忙是对自己的信任,笑称这家公司是她看着办起来的,连客户的爱人也跟她成了好朋友。
周洋说客户经理的职责就是服务好客户。一方面,要熟悉建行的业务产品,知道自己能够给客户带来什么;另一方面,要明白客户需要什么。这后一方面尤为重要,了解了客户的需求,才能去创造条件满足,。她真诚待客的工作态度为她赢得了很多铁杆客户。那位福建客户竟然是某商会的副会长,该商会有将近300位会员,他是为商会拓展南昌业务来打头阵的,而商会会员的商铺也陆陆续续在省建材大市场、洪城大市场等地开张。他把周洋推荐给自己的朋友和会员,甚至亲自带着周洋去市场拓展业务。有了客户的支持,周洋取得优异的业绩自然不奇怪。
作为客户经理,周洋调侃自己是“屌丝”,因为别人都是开车跑客户,她从来是搭公交跑客户。有时候一天跑几个市场,她说既然出来了就多跑几个,不能浪费时间。88年出生的她,很懂“年轻人要多吃苦”这个道理。“我这个年纪,正是做事的时候”,她说。