营销——应时而变

    营销，或许在过去的银行体系里很少听到这个词。但如今的银行已经和营销二字息息相关。随着时代的变化，银行也不再拘泥于过去简单的支取业务，而是紧跟国际步伐，向银行营销转变。

    在之前的ETC营销活动中，我行员工都表现出了前所未有的激情，不仅是全行营销更是全家营销。也正是因为这份热情，我们澧县支行才能完成那看似不可能的任务。虽然ETC已经不再是我们生活的重点，但是银行的营销还在继续。就我认为，营销是随着时间、时代、政策而变。

    就拿ETC营销来说吧。如果没有高管局提出要进行电子收费，各家银行也不会推出ETC业务来吸引客户及存款。随着ETC开始收费了，来银行办理的人不再如之前那样络绎不绝。但也因为ETC我们还有另外的营销机会。就是信用卡，因为之前办理ETC时很多客户都是使用的储蓄卡办理的，而储蓄卡的弊端就是要冻结五百块在卡里。现在不用在规定时间完成ETC任务了，就可以针对之前的客户，向他们介绍信用卡。告诉他们办了信用卡之后，那冻结的五百块就可以自由使用，而且办理普通信用卡还只要消费三次就可以免年费，何乐而不为呢？所以说营销是应时而变的，情况不同相对应的营销也会不同。

    再如，目前国家要求车改，很多公务用车将要取消。建行也抓住这个政策，推出对于公务员，老师，医生，国企等单位员工购车的分期活动。所以，政策的改变也造就了营销机会。

    应时而变让营销永无止境，让营销随处可见，抓住每一个机会，你就能成功。