1988年正值风华正茂的雷建华从财校毕业后，义无反顾地投身到建行湖南怀化麻阳支行这个大家庭中，1988年12月就被破格提拔为中层干部，此时正值占山为王的“储蓄大会战”之际，担任了储蓄股长，抢占山头。随后在房地产业方兴未艾、如火如荼，行政事业单位公积金业务全面铺开之际，担任房地产信贷部主任，抢占市场份额，全区的房改先代会在麻阳召开并向全区推广，同时个人也荣获了房改先进工作者荣誉称号。然后在大力发展个人信贷按揭贷款和抓户增存的黄金季，又担任信贷股长，抢占了区域70％以上的市场份额，在麻阳支行俗有“公关先生”和“小诸葛”的美誉，攻克了财政代发工资，城东新区开发等重大营销项目。特别是在今年ETC重点战略业务的营销中，帮助支行一举夺取了全市标王，个人勇夺支行ETC标王，率领第五战队单日成功营销突破106台，是支行一匹名副其实的“千里马”。
回首“E路”攻略，雷建华最大的感悟：
一是要明确营销目标（争当全区ETC营销标王）。因为目标牵引方向，雷建华率领第五营销战队虽是最后一个出场，处于不利排序，但雷建华坚信机会是留给有准备之人的，支行排序当日雷建华就制定了单日突破百台大关的奋斗目标，为了确保目标任务的完成，雷建华上门深入了以车为经营“标的”的锦林运输公司、东升运输公司、宏达运输公司、恒发出租车公司、湘运客运公司进行实地宣传营销，在上述单位领导的大力支持下联系了近60台ETC，同时通过亲戚、朋友、同学、老乡及银企对帐这座连心桥等渠道广泛宣传发动，拓宽营销链条，采取了“深挖洞，广积粮，缓称王”的谋略。另外对外出营销点——吕家坪镇进行了实地踩点，上门发放便民服务ETC宣传资料，向当地镇政府领导汇报安装ETC业务的好处，以求得镇政府领导的支持，万事具备只欠东风。第二天清晨天还未亮就和同事们驱车赶往营销地，然而计划赶不上变化，品家坪镇因先天雷雨天气，变压器被雷电劈坏，导致全镇停电，打乱了全盘的计划。怎样破解这道难题？雷建华作为指挥者团队的领头雁。深知自己肩上的责任与担当，于是迅速召开小组会议，采取了三人一组兵分两路的新方案。一组原路杀回县城尖破加油站设点，另外一组就地联系车主填写ETC资料，同时告诫队友面对困难与挫折，一定要敢于亮剑，善于把句号当成花朵，不能当场药片，要学会无论身处何时、何地都要学会绽放、吐出芬芳。
二是要有坚定的信心。因为信心支持行动，为了全面完成领导分配的营销任务雷建华身先士卒，冲锋在前。在短短的两个月时间内，营销了318台，先后带队12次外出营销，共计576台，创造了平均每天48台的佳绩，最成功的经验就是转营销，换言之就是通过营销对象再营销，往往会收到事半功倍的效果，有一次因天公不作美，大雨下个不停，给外出设点带来不便，然好不容易争取来的移动签约设备又不能让它静静的休息，于是我只能因地制宜，将营销战场移兵至湘运车站内的过道。但站内的大小快巴经雷建华及其同事前期的营销已所剩无几，要完成当天的30台保底任务就变成了一大难题，但雷建华坚信办法总比困难多，于是雷建华带领队友打着雨伞到车站外的马路上搜索尚未有安装标记的“的士”，在询问车主带有行驶证、身份证的前提下不惜花上五元的士费，从站外坐到站内签约点，短短不到二百米的距离，目的就是为了成功营销一台ETC。这一妙招还挺灵，不少车主为雷建华所感动，就此一招鲜成功签约了20台的士。同时，在客户等待签约的空闲时间就给他们送上一支香烟，聊聊ETC的好处，零距离的交流，让客户现场就感受到了我们真情和安装ETC产品的好处，当场就掏出手机呼朋唤友。特别是最后一次带队营销，成功破百，为麻阳支行勇夺全市标王画下了一个完美的句号，同时也为自己成为标王，增添了浓墨重彩的一笔。正所谓是：酿的百花成蜜后为谁辛苦为谁甜。
三是团队的力量才是最伟大的力量，在营销破百的当天，因加油站线路又停电，只好再次打道回府，迁往支行二楼大厅，真是好事多磨，只好晚上加班作业，到晚八点时操盘手已是双手僵硬，填单员已是两眼朦胧，营销员已是语言沙哑，但距离破百还差二台，此时全体队员已全然不知饥饿、不知劳累、不知疲倦正在全力冲刺。下班后公司客户经理，个人客户经理，业务主管就连食堂的满大姐都加入到了营销之中，同时支行的一把手杨行长晚上也始终与支行员工战斗在一起，天道酬勤，截止8点50分收队，成功签约了106台。正所谓：一个人的精彩平面不是真精彩，只有整个团队的拼凑才能发出钻石般的光芒。
雷建华始终坚信：一个人如果想成功就必须把“开口埋怨”的负能量转化为“踏实做事”的正能亮，向蝴蝶一样不停地煽动翅膀才能飞跃“沧海”，走出自己的成功之路。（办公室）
