基金营销不只是简单地把基金卖给客户。要做好基金营销工作，需要进行多方面的考虑，在选择合适的基金产品的同时还需要使客户获得高额的收益。基金营销是我们日常工作之一，我就基金营销浅谈一些个人经验：
一、了解产品
首先在基金上市前，第一时间知晓发行公司、发行量以及发行价格，通过分析产品属于稳健型亦或风险型的特点，向投资习惯合适老客户、身边的亲戚、朋友介绍，通过他们的购买来带动新的客户。其次扩大自己的知识领域，不断地充实自己，提高业务知识水平，对于有些客户在保本或风险型基金选择犹豫不前时，可以通过股票市场的供需反应给客户一个相对好的建议，让客户获取更好、更安全的回报，博得客户的信任，从而达到由被动变主动营销的方式。
二、寻找新的客户
经验是宝贵的财富，从日常工作的点滴中总结出最为效的营销方法，及时记录下来，加以总结并融会贯通，针对不同客户的理财习惯，灵活运用营销手段，争取更多的客户认识基金产品。如某私人企业老板，平日公作繁忙，为人谨慎，低调。是我行精心维持多年的客户，在我行经常存入大量现金定期，每次来银行时都比较匆忙，一直以来都没有向他推荐过基金机会，只是在仅有的几次聊天和长期的编辑或收集客户的理财资讯中，了解到胡先生近两年来开始进入股票市场。通过最近来我行办理业务的机会，跟他聊聊股市行情，总结分析股市的多变性和风险性，积极向他推荐股票型基金，罗列此类基金的有点如：相对稳健的收益---一个牛市下来3~5倍的收益和无需常常关注耽误时间的特点，向他推荐可结合股票组合投资，他通过了解产品感觉合适，马上购买基金产品500万元。
三、细心维护客户关系
基金销售的达成并不意味着结束，随之而来的售后服务才是关键。首先客户在购买产品后会遇到不同的疑问，通过对产品的了解，耐心地给客户一一释疑，想客户所想，使其达到最大程度的满意。其次，在产品达到一定的收益后，及时提醒客户，让客户自己决定平仓还是继续持有，使客户到我们工作的负责和细心。
通过以客户为中心，想客户之所想，合理分配产品及资源，给客户带来可观的收益，获取客户对银行理财人员的依赖感。并以此为契机建立起长期合作，互利互惠的关系，更好地营销和推广我们的理财产品。
