国庆期间,回老家看望父母。偶然的机会帮母亲整理存折,赫然发现母亲在某行居然有“巨资”,愤愤然要求她转入建行。母亲当日与我一起到某行去办理跨行转账。
走进大厅,没人接待,更别说热情的问好引导,好不容易找到叫号机,坏的;询问大堂经理,不睬,最后随手指了指窗口的大爷大妈,半天挤出两个字“排队”。当我再次询问大堂如何填写跨行转账单时,大堂一脸不爽,说“自己看”,说着随手从抽屉里拿出一叠凭证对着我一甩,本想发作,转念一想,都是同行,何必。反正把钱转走从此不跟你行有任何瓜葛不就得了,这样想着,就去排队了。
我们十点钟进的营业大厅,十点十分开始排队,十点五十五分才排到窗口前。窗口小伙问我办什么业务,我说跨行转账,小伙一脸的不满,直接对我说他这个窗口不办跨行业务,跨行业务要到VIP窗口,心想这也是分流,瞬间明白我行强调的大堂经理事先引导多么重要,等客户到窗口再引导,还不如不引导。到了VIP窗口,在办理对公开户,主管告知至少要等两个小时以后才能办跨行,叫我们等,我彻底无语。本着都是同行何必为难别人的想法,我没有投诉。老老实实等着,将近十二点半业务终于办完了。
事情过去,再无波澜。作为前台一线工作人员,每天直接与客户接触,怎样做才能使客户满意,怎样说才能使客户舒心,做好服务真的很重要。与某行相比,越来越觉得建行“大堂致胜”的理念是多么的正确,进门有问候有分流是多么的重要,即使客户到了窗口前也不要推三阻四多么的重要,在客户面前能够临时变通又是多么的重要,怠慢客户欺骗客户是多么的愚蠢。
以铜为镜可以正衣冠,以史为鉴可以知兴衰,以邻为镜可以知荣辱。有了对比才知道差别,有了差别才知道珍惜。
经历这件事,终于明白分行服务政策和服务话术的重要性,很多事情将心比心把自己想象成客户就迎刃而解。拉一个客户不易,得罪一个客户非常容易,做好服务,胜于一切。