海尔集团张瑞敏曾说“什么叫做不简单?能够把简单的事情天天做好,就是不简单;什么叫做不容易,大家公认的、非常容易的事情,非常认真地做好它,就是不容易。”对于服务来说,这也是条真理。
有一位经常来我们网点的客户,他是红牛、椰树等饮料在常德的总代理,常常收到大量的零钞货款,所以常拎着大袋零钱到银行来存。柜员数零钱起来费时费力,但是他每次来,我们都热情接待,快速而又耐心。后来,这个客户把工行、农行、交行的资金都归集到建行来了。每天,他都把收到的现款存在我行,还把在其他银行收到的汇款也转存到我行。有了IPO跨行理财后,他就更方便进行跨行归集了。
由于隔壁开了广发银行,对我们的网点的冲击不可小觑:听某客户说,广发银行常送他太太高档化妆品,营销力度颇大;连我们员工的手机也经常收到广发银行推送理财产品的短信,理财预期收益率看上去挺高的。然而,就在这样的争夺下,我们的VIP客户数量稳中有升,不能不说大家付出了相当大的努力,让客户选择建行,并留在建行。有许多客户遇上难事、有疑问,客户经理乐宏伟都热忱排忧解难。
ETC营销掀起一股浪潮,许多原来没有建行卡的客户,就在安ETC的时候同时拥有了建行卡。小区、加油站、出租车公司、4S店都可以看见建行人忙碌的身影。下班后,没顾得上吃晚饭,立马投身ETC大战中去。许多客户说,建行的服务真是太好了,广发银行不是建行的对手。
服务无止境。也许我们只是把当下的每一件不起眼的小事做好,但汇入到建行这条壮阔的江河中,就有了激荡的力量。
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